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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1项目背景介绍1
2招商目标1
3招商优劣势分析2
3.1优势分析2
3.2劣势分析3
4招商对象及条件3
5招商计划及具体安排3
6招商策略5
6.1媒体策略5
6.2招商先行,销售跟进5
6.3大户先行,散户跟进5
6.4灵活把握,循序渐进,保证效益6
6.5立足长远,放水养鱼,低价引进6
6.6同业差异,异业互补6
6.7形象先行,造势优先7
6.8主动出击,重点突破7
6.9因时利导,控制有序7
7保障体系7
7.1组织机构保障7
7.2人员保障8
7.3政府保障8
7.4营销配合保障8
7.5物业保障8
8工作安排9
8.1项目组长及副组长的工作安排9
8.2执行人员的工作安排9
8.3协调文员的工作安排9
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
9费用预算9
参考资料11
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
缤纷环球城项目招商方案设计
1项目背景介绍
邵东作为湖南乃至全国的经济强县,拥有百万以上人口,三十余家专业市
场,小商品贸易空前发达,却没有真正现代化的商业中心,商业零售市场的发
展远远跟不上邵东的经济发展水平。缤纷环球城,应时代发展所需,填补商业
空白,满足邵东百万人百亿元的消费需求。
由于邵东省级重点项目的带动和城市发展规划的要求,邵东市的商业布局
也开始发生了变化,但是目前仍没有一家真正意义上规模较大、经营功能齐
全、消费层次多样、综合服务较完善的大型现代商业综合体。邵东缤纷环球城
应运而生,其位于邵东市核心区域,总建筑面积约15万平方米,成为邵东目前
最大的现代商业综合体,缤纷环球城涵盖精品百货、超市卖场、品牌餐饮和特
色零售等多种业态,是集购物、餐饮及娱乐为一体的大型综合性项目。
该项目定位于打造“吃喝玩乐”一站式的现代商业综合体,打造集休闲、
娱乐、购物为一体的精致生活城。邵东缤纷环球城是邵东首家大型现代商业综
合体,涵盖娱乐体验、教育培训、逛街购物、餐饮美食和商务办公等多元化消
费模式。在生活上,它要满足消费者的购买需要及消费水平;在心理上,它要
能够满足消费者吃喝玩乐等一系列复杂的消费心理需求和行为。为了满足这两
个要求,该项目在整体组合上,需要采取多业种、多层次、多元化的策略,来
保证项目的圆满完成。在经营管理上,该项目应制定科学合理的经营管理制
度,使之更好的发挥作用,才能保证商业市场的健康发展。在信息宣传上,项
目将充分利用报纸、网络、电视等媒体,对招商信息进行宣传。同时,为了使
项目快速发展,必须加强与各部门之间的合作。因此为了能够顺利的开展此次
招商工作,希望各有关人员严格按照此方案开展有关工作,使招商工作顺利开
展并取得预期效果。
2招商目标
(1)通过各项招商工作的开展,逐步完善该项目的经营运作体系,从而确
立市场地位;
(2)利用各种渠道向消费者进行准确、有效的推广,吸引消费者到商场进
行消费,给消费者带来不一样的购物体验,满足不同层次消费者的消费需求,
促进商场更好的发展;
(3)通过招商,推动项目的销售,填补商业空白,带动全市经济平稳健康
1
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发展;
(4)通过招商,引进一批国内外知名品牌入驻,为消费者提供时尚、健
康、品质的消费环境,提升项目的投资价值;
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