促销活动保健品的陈列技巧.pptxVIP

活动期间保健品的陈列技巧

1?众所周知，保 健品在现在门 店的销售利润 贡献是非常大， 而且存在非常 大的市场空间 和销售空间。 所以在活动期 间对门店的保 健品进行促销 非常重要。 2?除了让顾客认 知我们产品外， 再者就是充分 调动顾客的购 买欲望，产生 销售利润。 3?所以活动期间 保健品的销售 工作是所有销 售工作当中的 重中之重，下 面我就跟大家 分享一下，开 业期间门店的 保健品应该怎 么样来陈列。

（1）保健品应该多处陈列，每一个黄金地段都应该有。例如收银台，柜台上，花车，端头、常规货架上面、店外促销区等。制造的销售面越多，产生交易的次数就越多

?保健品在柜台上面

?保健品在店外促销台

?保健品在店内花车上面

?保健品在普通货架上面的量感陈列

?保 健 品 在 专 柜 内?保 健 品 在 店 内 端 头 上

（2）保健品经常销售的产品库存量要足，一般按照两个月的库存来备货，这样才易进行多处陈列，加深印象和选购。?有数量才有销量

???尽可能多地进行相关联性捆绑销售；对于买赠的保健品，一定要在销售前将卖品和赠品事先捆好（捆绑有许多种，切忌不要用胶布进行捆绑），并且在销售当天要展示出来，并且借助音响或者喇叭不断地宣传；每个摆放的区域都要有买赠产品捆绑好的造型。相关联的产品进行捆绑销售

?捆绑一定的数量形成量感就可以

（4）场外促销区设立的保健品促销区的产品，以中等偏低价位且为顾客熟悉的产品为主，例如这个地方我仅仅促销的是钙片和鱼油，适用人群广，可以迅速吸引顾客过来。?场外促销产品以低价，顾客熟悉度高的产品

（5）店内柜台上的保健品以关联性为主，例如妇科产品的柜台上仅陈列和女士有关的保健品，骨伤科类就陈列一些钙片等相关产品。?钙铁锌与儿科药形成关联

?鱼油与大豆卵磷脂关联陈列

?钙片和附近的骨伤科药品形成关联

（6）货架上，端头上的保健品陈列，要整齐有量感，保健品中的重点商品不能少于4个陈列面，并且每个系类要分开来陈列。?用颜色将两类商品区分开

?端头上面的商品一定要量感十足才可引起注意

?利用产品自身的外观颜色进行区别陈列

?按照不同品牌将产品区分开，便于树立顾客大品牌意识

（7）利用POP、KT板和爆炸花对保健品区进行销售氛围营造，重点突出我们的买赠和优惠活动，宣传功能性的文字越少越好。也要对我们的促销平台内外进行美化包装，有条件的一定要在促销平台上铺上黄色绸布，显得产品高档。?KT板的运用：场外促销板

KT板的运用：货架上氛围的渲染

?相 关 联 的 产 品 进 行 捆 绑 销 售?KT 板 对 花 车 的 低 价 氛 围 装 饰

?PO P群 对 保 健 品 的 低 价 氛 围 渲 染?PO P对 保 健 品 销 售 的 氛 围 渲 染

手工制做梯形展台，在端头对产品进行梯形陈列，异性陈列更吸引顾客的眼球

手工打造的展台，一定要用桌布或者黄绸布进行铺垫，立显商品的高档

???闭柜销售的门店在销售保健品时，尽可能将壁柜和玻璃柜里的保健品摆在前排玻璃柜上面，或者在店内空旷的地方多铺设促销展台。让顾客最大化的看到和触摸到我们的保健品，进而最大化的销售我们的产品。当然在半开半闭的门店也应该应用这样的方法最大化的展示我们保健品系列产品。闭柜销售的门店的保健品陈列

?门店空间大的地方，利用门店里的一些空箱，打造这样促销展台，效果真的不错噢！

?在闭柜销售门店的中间做这样的一个促销展台精巧实用

销售现场照片欣赏

销售现场照片欣赏

销售现场照片欣赏

销售现场照片欣赏

消费者先选择产品，再选择品牌尽量按产品类别陈列尽量做组合提示陈列尽量做疗程组合陈列