让销售变得简单.pptx

让销售变得简单胡予萍保险经典异议处理，异议处理中的经典1、没钱2、最近手头紧等等再说吧3、我们家都有社保4、买保险不如买房子/放高利贷5、你们业务员换的太勤，我的保险到底谁负责，业务员来了解决不了问题6、保费太高了7、交费时间太长了8、以后还有更好的保险9、我已经买了保险了10、保险挺好，但我还年轻不需要11、听很多人说买了保险都不赔12、我很健康不需要保险13、等我考虑好再和你联系吧14、要交20年，以后交不上了怎么办15、回家商量商量16、返佣的问题？17、老人在家，保险的事都是孩子管1、没钱①（不认可保险，没钱只是借口）我相信您不是没钱，您是感觉买保险不重要！其实保险就像家里的雨伞，并不是天天下雨，为什么还要准备呢？就是为了以防万一。人寿保险也是一样，它并不改变我们的生活，但如果有风险发生，它会保证我们的生活不被改变！体现我们对家庭的责任！（老农与牛、罗京、身边案例、时事新闻）举个例子：家人和车同时掉进水里是先救车还是先救人？肯定是先救人，因为人比车重要，但是车都买保险了，为什么给人买保险就没钱了呢？②（认可保险，交费能力一般）根据国际上最流行的OK理财法，每个家庭的保险支持大约占家庭收入的10%-15%，我会根据您的实际情况来设计最适合您的保险产品。保险本身就是以小搏大，能满足我们需求的才是最好的。2、最近手头紧，等等再说吧①您的想法我完全能理解，您觉得什么时候买保险最好？假如我知道我50岁用得上保险，那么49岁买最好；假如30岁用得上，那29岁买最好。可关键是我们都不知道什么时候能用得上！因为谁也无法预料明天会发生什么，就像马航MH370，飞机上的人或许从来没想过会是这样的。因此一定要未雨绸缪才行。而且保险是越早买越便宜的。关于重疾保障，有一个90天的等待期，就是这款产品里的大病保障，您现在办理，大约90天以后将拥有；您明天办理，那大约91天以后拥有，您一个月以后办理，大约120天以后拥有，而如果您明年才办理，大概450天以后才能拥有。如果您能确保450天里您的家庭不出现任何问题，那我明年这个时候再来。问题是您能确定吗？3、我们家都有社保1）现在很多人都有社保，这不是有没有的问题而是够不够的问题，如果有两个人，张三只有社保，李四有社保还有我们的平安福，同样因为大病住院花10万，张三得到社保7万赔付，李四得到两边的赔付共计达到25万，同样的事情，您是想得到7万赔付还是25万赔付呢？社保什么都管吗？所以，有社保还远远不够，还需要买足额的商业保险。见下图：社保与商保对比T形图图1-社保商保对比T形图1.您有社保是吧，没关系，我相信不买保险的人是不懂保险的人，今天你可以不买，但不能不懂，了解一下不多吧？我有社保，我干嘛买保险？20年平安福，年交6698元1.重疾15万2.住院费用2份3.日额补贴10份2.张三和李四是好朋友，有一天张三突然感觉身体不适，检查结果是心脏重疾需要瓣膜置换，进入病房后遇到好友李四，得知李四也需要做瓣膜置换，手术花钱不多，一共住了90天医院，一共花了10万元。张三没有任何保险，只有新农合。李四在90天之前买了平安福。新农合给张三报了7万，剩下的3万需要自己掏腰包。（不是有病的人想买保险，而是有病的人花钱心疼才买保险）有合作医疗无平安福有合作医疗有平安福案例李四，重疾手术花费10万，住院90天案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.新农合：报销7万2.重疾15万1.合作医疗10万*70%=7万3.住院费用报销0.9万剩余的3万需要自掏腰包4.日额补贴1.77万元1+2+3+4=24.67万3.李四很聪明，90天前给自己投保了平安福同样是花了10万，住院90天，李四和张三是一个地区的，新农合给李四报了7万平安福重疾赔付15万平安福住院费用保险9000元平安福住院补贴1.77万新农合加平安福共计赔付：24.67万。客户先生，同样的病，您是想得到7万赔付还是24.67万赔付呢？社保什么都管吗？不一定。4.所以，有社保还远远不够，还需要买足额的商业保险。4、买保险不如买房子/放高利贷看来您还是还有理财头脑的，可是我们不能把宝押在这上面啊，不是风险太高，就是变现能力很差。我们首先应该先保证无论任何情况我们的生活依旧，这样有风险发生的时候也不至于像有些人那样要卖房子卖车，或者东拼西凑。您说是吧？没有房子可以租，没有车可以坐公交，一家人也很幸福，但没有钱治病根本谈不上幸福；放高利贷倾家荡产的比比皆是,但几百年了没有一个因买了保险倾家荡产的.5、你们业务员换的太勤，我的保险到底谁负责，业务员来了解决不了问题您的担心没有错，很多客户都反映这个问题，这个您不用担心，公司里不管是谁都是为您服务，有任何问题还是公司来解决的。我这次专门来看看你买的保单存不存在问题（通过看保单找出问题：身份证1