服装谈判策划书 - 活动策划.docxVIP

%棉65%涤；

%棉65%涤；CVC纯色双珠地POLO衫现价：￥39品牌：Y

破僵局。中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体

VC双珠地成份：55%棉45%涤；办公精品欢迎下载（二）佰印

00%精梳纯棉，环保染色，透气健康，吸湿性好，手感柔软舒适，

办公精品欢迎下载

商务谈判策划书

团队名称：XXX

成员：XXXXXX

XXX

XXX

XXX

对方优势懂行情，对市场情况比较了解。经常和别人谈判，经验丰富绣花细节。品种：奥戴尔拉架克重：210克织数：32织材质：9

对方优势懂行情，对市场情况比较了解。经常和别人谈判，经验丰富

绣花细节。品种：奥戴尔拉架克重：210克织数：32织材质：9

，不易变形26-30元/件按要求定做，根据数量，款式以及印花

领衫也叫polo衫）翻领T恤的布料：一般用珠地布料（也叫网眼

XXX

办公精品欢迎下载

一、谈判双方公司背景

甲方：XXX；乙方：海南雅彬服饰有限公司

（一）甲方简介

XXX，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。

（二）乙方简介

海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。

二、谈判主题

甲方向乙方公司采购48套班服。

三、谈判团队人员组成

主谈：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：，

负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；幕后策划：XXX，负责策划问题；

四、双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益

1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。

2、买到质量好的班服。

（二）对方核心利益

1、用最高的价格销售，增加利润。

用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定办公精品欢迎下NF货号：102TBD-025

用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定办公精品欢迎下

NF货号：102TBD-025克重：170克/面料：32sC

下：面料方面：吸汗透气；克重方面：160-200克之间；支数

顺滑细致。春、夏、秋三季穿着清爽舒适，搭配皆和适宜。工艺处理

办公精品欢迎下载

2、借此达到推广校园市场的目的。

（三）我方优势

1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解；

2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作；

3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力；

4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会；

5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。

（四）我方劣势

1、购买的数量不大。

2、对行业情况不是特别了解。

（五）对方优势

1、懂行情，对市场情况比较了解。

2、经常和别人谈判，经验丰富。

（六）对方劣势

1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。

2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。

五、谈判目标

基本要求：服装要求圆领、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印班级），交货期一周。

其它要求如下：

1、面料方面：吸汗透气；

2、克重方面：160-200克之间；

3、支数要求：21支或32支

积）、尺寸、布料这几样决定的。含棉越高，价格越高。八、制定应，有一定的立体感。（三）其它品种：CVC珠地克重：

积）、尺寸、布料这几样决定的。含棉越高，价格越高。八、制定应

，有一定的立体感。（三）其它品种：CVC珠地克重：190克织

记录和合同范本，请对方确认,并确定正式签订合同时间。不放弃一

装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会；谈判风险

办公精品欢迎下载

4、送货上门

5、服务保证（有质量问题要求退货）

（一）最优期望目标

以最低价格30元购买

（二）第二优期望目标

能以较低的价格40购买。

（三）最低限度目标

价格不得高于以往同类交易的价格45元。

六、程序及具体策略

（一）开局

1、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

2、明确对方定价的原则和依据。

（二）中期阶段

1、突出买方市场优势:作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性,可以在几个供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。

2、对方提出有关条款的对策我们采取的