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行业市场调研分析

企业是营利的组织，预算是营利的数学描述。营利是企业的行为，计划是行为的时间表。预算是计划完成的目标，计划是完成预算的步骤。从设想企业之日，就开始制订预算。从筹建企业之日，就开始按计划行事。

由此可见，在投资项目之前市场调研分析是必不可少的。

（一）行业市场分析包括哪些调研分析

一、行业市场分析

简单说，行业市场分析，要分析其需求量、目标消费群、消费方式、消费能力与项目有关的消费心理、竞争态势、市场空间、可持续时间、类似产品、发现需求、培养需求，作出产品定位。更新周期等。这是企业营销必须要做的准备。

二、行业的经济可行性分析

对于该行业的宏观经济形势分析，地区经济形势、行业经济形势、投资者财力分析、目标消费群财力分析等，也是企业投资钱必须要吃透的。

三、行业前景分析：项目本身、相关技术、关联项目、需求化、市场等。

（二）为什么一定要做市场分析

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。

（三）行业市场分析在企业经营决策中的重要作用主要有以下几个方面:

第一，行业市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件

企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，除了要了解那一市场的市场需要之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策，就这点而言，公司的规模越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。

第二，行业市场分析可以加强企业控制销售的手段

促销活动是企业在推销产品过程中的主题活动，然而企业如何进行促销活动和选择什么样的促销手段，则要特别依靠市场分析工作。

以广告为例，商业广告的途径和种类很多，但究竟哪一种广告的效果好，还需要进行细致的分析研究。比较性广告似乎更容易给消费者留下印象，因为它通过比较两种不同产品的各种功能与特点来突出其中的主题产品。不过，并不是所有的商品都适宜于用比较性广告。因此，何时、何地、在何种情况下企业应该运用比较性广告来宣传自己的产品，就需要进行分析研究。另外，广告向消费者传播以后效果如何，也要通过对产品的销售记录进行分析以后才能得出。

第三，行业市场分析可以帮助企业发现经营中的问题并找出解决的办法

经营中的问题范围很广，包括企业、企业责任、产品、销售、广告等各个方面。造成某种问题的因素也不是那么简单，尤其是当许多因素相互交叉作用的时候，市场分析就显得格外重要。某企业一个时期内销售收入大幅度下降，可是却搞不清问题是出在下调了的价格上还是出在广告的设计上，于是这个时候必须用有效的市场分析。

第四，行业市场分析可以平衡企业与顾客的联系

市场分析通过信息及对信息的分析和处理把顾客和企业联系起来。正是由于有了这些信息，才使市场分析人员能够确定市场中存在的问题，检查市场营销活动中不适当的策略与方法，同时找出解决这些问题的办法

第五，行业市场分析可以为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务

例如，政府投资部门可通过市场分析来决定重点扶持哪个行业。计划部门则可通过市场分析来预测不同行业的发展状况，制定合理的宏观发展规划。

（四）行业市场调查必须依靠专业的软件辅助完成

市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经济计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理人员不可缺少的分析技术。

如今互联网改变了人们的生活方式，互联网信息大爆炸，行业市场分析也越来越难，运用专业的软件进行行业市场调查大大节省了企

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