校园共享衣物创业策划方案书.docxVIP

PAGE

PAGE10

校园共享衣物创业策划方案书

目录

公司简介… 3

战略分析… 3

市场环境分析… 4

商务模式选择… 5

网络营销… 6

物流与供应链管理… 7

网络支付与网络安全… 7

app的设计模块… 8

公司简介

公司名称：易衣

主要产品：服饰

业务范围：服饰租赁，二手衣物的折价出售

公司类型;股份制公司

公司的经营理念:

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,最优质服务,实现利润的最大化

公司的企业文化:

为消费群体提供

全心全意的服务于广大的XX大学城学生群体，为学生提供优质的服装租赁体验，以多样的衣物提升广大学生群体的生活品质。

人员以及组织构成：

衣物采购人员：负责寻找渠道进行衣物购买。

仓库管理员：负责衣物的整理，服装现状的评估及保管

配送员：进行衣物的配送

客服：负责客户反馈以及线上问题解答

潮流研究员：负责及时提供当下流行趋势

美工：负责app的界面美化

编辑：负责软文的撰写

战略分析：

第一第二年建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第

二年后开始盈利。当前共享衣物租赁产业尚未成熟，但我们会努力提高公司知名度使得市场占有率最大化，预计本阶段在XX大学城的市场占有率会达到百分之20.

第三第四年，进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在XX大学城的市场占有率达到40%，并开始建立文汇路连锁分店，向其他大学城扩展。

第五第六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个上海知名的衣物租赁企业

市场环境分析：

pest分析

政治：很多国家有成熟的二手交易市场，而目前中国再此领域法律尚未健全，二手交易尚未普及，缺少可靠的二手交易平台。阿里巴巴旗下的闲鱼也存在一定的风险。

经济：学生的主要经济来源在于父母的支持，面对变幻莫测的潮流，很多服饰往往很快失去新意，而学生无法负担追随时尚前沿而产

生的高额费用和大量闲置服装的占地与浪费，从而绝大多数学生并不能享受服装的多样选择。

社会：社会普遍以购置新衣为主，从众心理使得人们不愿特立独行租借服装。同时出于对卫生的考虑，很多人不愿使用他人使用过的衣物。对于他人的不信任，也阻碍了出租业的发展。

技术：共享经济的飞速发展得益于中国电商业的发达，支付宝与微信的出现使得支付变得更加方便快捷。共享单车与共享充电宝的成功案例，使得服装的共享有实现的可能。

swot分析

优势：XX大学城的学生众多，潜在客户多。学生是经济并不宽裕的群体，而对于服装的需求普遍较高，有很大市场潜力。我们本身作为XX大学城的学生，可以通过同学间的推广增加知名度。作为学生可以更好地关注到同龄人对于服饰款式样式的需求。

劣势：对于未知风险的不确定性，资金问题，以及对时尚潮流的预判与库存服装的及时处理难。

机遇：成熟的线上支付模式，共享经济成为时下热点，当前该领

域尚未成熟，有很大发展空间。

挑战：由于该领域的不成熟性，对于风险有极大的未知性。获取学生的信任与支持难。旧衣物的回收清洗确保卫生成本高。

竞争分析：

现有的衣物租赁行业带来的竞争。婚纱租赁，演出服租赁已经成长成了很成熟的产业。根据这个问题，一是可以通过营销在客户群体中树立良好的口碑，加深人们的印象，争取做到让XX大学城这歌地区的大部分人提到衣物租赁就想到我们。二是做到比其他衣物租赁店衣服更齐全，类别更众多，让有需求的人不用多跑路，可以在我们这里一站购齐自己需要的所有东西。

淘宝低价仿制品带来的竞争。有些大牌在网上会有很多仿制品，给一些买不起但是又追求时尚的人带来了方便。针对这个问题，可以给自己确定一个有吸引力的价格，使得花销比自己在淘宝上购买更加便宜实惠。

我们的竞争优势是在XX大学城这个拥有庞大学生量的地点，有同学关系，可以很好的保障初期客源，打下口碑，与偏远地区服装店形成竞争，而且得益于现在的共享经济，做到比传统产业更低的价

格，产生良好的客户黏性。有了支付宝和微信支付，可以使得线上支付更加简便，从而可以做到线上选衣，线下交易。

商务模式的选择

盈利模式：

通过衣物租赁收取服务费，按照天数计费，服务费里面包含衣物的清洗费用，人工费，管理费用等。

初期收取押金为100元，后期发展成熟收取押金为300元，等客源稳定后押金作为公司的投资本金。

开发app作为主要的经营渠道，同时支持app内植入广告，作为公司的盈利渠道之一。

服饰的租赁方式：

以单品和套装的形式租赁。在衣物租赁回收，清洗消毒完毕后，拍摄