房地产公司销售人员薪酬方案.docx

房地产公司销售人员薪酬方案

一、薪酬体系设计目标

1.符合公司整体经营战略需要

2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性

二、房产销售人员薪酬构成

销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

其中：销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额×提成比例)+管理提成(所管辖销

售人员购房合同总额×提成比例)+工龄工资+保险福利

1.岗位工资

(1)岗位工资的确定

岗位工资：根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保

薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

(2)岗位工资的调整

岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。

②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本

工资。

③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体

规定。

2.提成

提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例

由公司根据实际情况制定，其标准如下。

提成比例表

每月计划销售额完成目标比例提成比例

销售套0～40%%o

41%～70%0oo

71%～100%%o

超额完成任务超额部分按照%o计算

3.奖金

(1)单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合

理建议等相关的单项奖。

(2)冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度

完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的%0作为特别奖励。

4.福利与保险

(1)法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

(2)补贴：按公司规定执行。

5.工龄工资

按公司规定执行。

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销售人员薪酬考核标准

一、总则

为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个

目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围

本部门所有员工

三、原则

公平、竞争原则

四、薪酬组成

基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖

1.基本工资

销售部

级别工资标准

备注说明

销售经理

5000元

公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；

销售主管

3000元

销售人员

1500元

销售助理

1500元

市场专员

1500元

物流专员

1500元

2.基本补助

1.电话补助

销售部

基本标准

销售经理

500元/月

销售主管

300元/月

销售人员

200元/月

销售助理

100元/月

市场专员

150元/月

物流专员

150元/月

2.出差补助

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1)出差补助标准

三级城市

二级城市

一级城市

备注

80元/天

100/天

120/天

每城市拓展周期为3天

●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，

●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准,不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；

2)城市级别说明

●一级城市：

北京、上海、深圳；

●二级城市：

省会城市(除广州外)及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、

扬州、连云港、大连；

●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

3.绩效奖金

1)绩效奖金基数

销售部

绩效奖金基数

备注说明

销售经理

3000元

每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；

销售主管

1500元

销售人员

500元

销售助理

500元

市场专员

500元

物流专员

500元

销售人员(试用)

无

2)绩效考核标准：

●绩效评分标准

每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于

相应人员合理打分：

评分内容

评分标准

得分

工作态度

吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，

A

16～20

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态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；

B

11～15

从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，

C

6～10

经常对公司不满，消极、抱怨

D

0～5

销售能力

具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；

A

16～20

具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；

B

11～15

基本能够完成区