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一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以

及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背

上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，

舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求；

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配

套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家

私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、

世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

二、__沙发市场概况：

目前，__沙发销售地主要聚居在X大街处银座家居、富雅家

居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。

从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据

地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天

南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的

差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城

集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的

批发业务又集中在__和__家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合

三种，进驻__沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居

布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港

乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉

斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇

聚了一些来自__本土和其他各地区县城的小品牌，如__、__等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一（低、中、高档）：

a）*民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。

他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分

利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于

中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，

因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自

身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b）中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的

管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，

思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、

用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自

己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风

格的消费者的需求。

c）都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字

一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先

是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品

牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二（办公、家居）：

a）办公沙发消费群主要是经济水*处于中高层次的群体。购

买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的

需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般

者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b）家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家

立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相

当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。

由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价

格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以

及一些香港品牌等。

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a）产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适

成为城市中人们放松压力生活的主题；

b）产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和

时装化的家具受到越来越多人的欢迎；

c）品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，

知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争

中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及

地域优势，占据中下层消费区域。

沙发市场调研报告

一、市场调研