新影华翔城项目周报0524 3(1).pptx

新影·华翔城

营销周报

(2020.5.17-2020.5.23);;区域利好;竞品监控;竞品动作——东原朗阅饿了么;;;本周来访67组，主要途径为围挡/路过23组，占比34%；安居客13组（微聊10组，来电2组，顺访1组））占比19%；经纪人推荐（销售发展）和朋友介绍各8组，占比15%；电话资源和员工自购各2组；线下派单、call客资源、经纪人推荐、佳美盛合、平江大道户外、搜房网、今日头条各1组；

较前一周（5月10-5月16号），经纪人推荐、围挡路过、朋友介绍基于平稳；安居客微聊上升5组；搜房网下降4组；;67组客户中意向产品高层（61组客户）极少数为洋房（6组）；

意向价格:6k-7k客户63组，占比94%；7k-8k客户4组，占比6%。;67组客户中刚需客户40组，占比60%；非刚需客户27组，占比40%。

付款比例：首付比例在3成客户31组，占比46%；2成为30组，占比45%；4-5成和一次性付款各3组；;本周来电售楼部客户共28组，其中融琪10组，占比36%，策源13组，占比46%，中原5组，占比18%；

其中有效22组；融琪7组，占比32%，策源11组，占比50%，中原4组，占比18%；;本周来电28组，有效来电22组；有效来电中围挡/路过和安居客各6组，占比21%；朋友介绍和今日头条各4组，占比14%；搜房网和平江大道户外各1组；;本周到访售楼部客户共67组，其中融琪34组，占比51%，策源20组，占比30%，中原13组，占比29%；

有效46组中，融琪22组，占比48%，策源13组，占比28%，中原11组，占比24%；（较前一周上升11组）

有效到访客户抗性：主要在配套，区位、交通和价格；;本周来访46组有效客户中，区域方面以武汉市为主（36组，占比78%，其中以阳逻、双柳、洪山为主）；省内6组（仙桃、黄冈各2组、孝感、潜江、枣阳、咸宁各1组），省外4组；

来源渠道方面，以围挡路过为主，其次是经纪人推荐（销售）和安居客；;5月17日-5月23日共计认购13组，其中融琪7组，占比54%；策源3组，占比23%，中原3组，占比23%；

其中本周经纪人推荐（销售）6组，占比46%；安居客微聊3组、占比23%；业主推荐、安居客-call客、经纪人推荐和员工自购各1组；;5月截止23日晚22点共计认购51套（融琪27套，占比53%；策源14套，占比27%；中原10套，占比20%）；小订房源已全部放出；

融琪团队李洋洋认购7套、任海艳和谢双各5套、谢峰3套；策源团队陶艳华3套；中原团队尹萍娥认购5套、钟兴丽3套；

目前三家团队在岗人员：融琪12人，策源8人，中原8人；;认购51组中案场经纪人推荐21组，占比41%；安居客13组（安居客微聊10组、安居客来电2组、安居客-call客1组）占比25%；经纪人推荐（渠道）和分销带访各4组，占比8%；员工自购和业主推荐各2组；call客资源、业主自购各1组；;51组认购客户中省内城市客户24组（主要为团风和麻城各3组，仙桃、浠水和公安各2组）；武汉市内客户19组（主要为武昌6组，江岸和洪山各3组、新洲李集镇和双柳各2组）；省外客户8组（主要为湖南3组、河南4组）；;;项目剩余未售房源共321套（一期13套、二期308套），剩余房源中98㎡户型92套；109㎡户型83套，其次为138㎡大户型57套，130㎡户型36套，135㎡户型28套，111㎡户型11套及125㎡户型7套；

22#楼剩余可售房源121套，24#楼53套，28#楼58套，其次为27#楼王37套房源未销售。;;媒体推广总结;媒体推广总结;线下推广策略：华翔购房风暴节

年中盛惠，二期清盘狂欢;销售策略;销售策略;;销售策略辅助;渠道策略;渠道策略;渠道策略;活动回顾;活动策略;包装策略;包装策略;策略回顾;