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金殿项目服务内容

合富辉煌房地产顾问有限公司

二零零六年六月

目录

TOC\o1-1\h\z\u合富辉煌公司及策划业务简朴简介 4

第一某些项目市调阶段服务内容 7

第二某些项当前期服务内容（前期发展策划） 10

第三某些项目营销阶段服务内容（营销策划阶段） 13

第四某些项目销售阶段服务内容（销售阶段） 14

合富辉煌公司及发展策划业务简朴简介

合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市房地产代理商，为中华人民共和国大型地产发展商提供顾问征询、营销策划及市场推广全程专业服务，同步稳占二手物业和物业管理市场重要份额。

十年来，合富辉煌以雄厚实力及良好信誉为市场合认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，持续9年（1996-）被评为广州市一级中介顾问机构。通过近年努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人专业公司。是中华人民共和国大陆成立最早、规模最大、实力最强专业地产策划代理公司之一。

二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。成为国内首家上市房地产代理公司。

二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米骄人成绩被CIHAF评为中华人民共和国房地产先进中介代理机构前十强。中华人民共和国权威地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中华人民共和国第二大房地产代理公司。

合富辉煌集团前期发展策划业务以总部发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质研究人员，并与国外顾问公司有着长期合伙，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上往来。在发展策划部九成以上为有关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。

发展策划部有强势多专业整合，涵盖了都市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术公司工作近年专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。

在工程及营销有关内容整合下，诸多前期顾问工作都可以在设计阶段、销售阶段完善跟进，其中诸多项目亦在不同阶段与营销部门展开直接合伙，以产品热销来体现前期顾问价值。

在发展策划与营销紧密结合之下，合富公司在十数年发展中成功操作了全国数百个类型各异项目。它山之石，可以攻玉，这是发展策划部宝贵案例积累。

普通前期顾问项目从宏观区域研判、中观市场分析、微观产品研究角度，注重策划与营销之间互动，拟定项目定位、规划设计建议、开发方略、资金运用等核心内容，成为开发商决策根据。

第一某些调研阶段服务内容

一、咱们工作模式

签定《合同》，明确委托意图和工作深度规定

与发展商交流，理解发展商需求和初步想法；拟定项目构成员并提交工作筹划

进一步研究、细化定位要素及报告成稿

正式报告

二、服务内容

1、 项目地段分析

重要内容涉及

●项目地段在区域中功能定位；

● 人口状况；

● 基本设施状况；

● 项目地段已有都市印象分析。

2、 项目竞争市场分析

通过对昆明既有高品位住宅（涉及别墅、Townhouse）市场供应状况调研，理解竞争楼盘位置、规模、规划、开发现状、户型面积、价格等。

重要内容涉及：

● 项目基本状况：开发项目名称，地址，占地面积，建筑面积，物业类型，主力户型，总户数，平均层数，车位，容积率，绿化率，项目开盘时间，项目竣工时间；

● 产品状况：建筑风格，共摊，户型种类，户型面积，户型数量，社区基本配套设立内容，社区内公共设施配备内容等；

● 价格状况：最低价，最高价，均价，楼层差价，最高总价，最低总价，车位租售价，配套设施收费原则，价格变动状况等；

● 付款方式：付款方式，一次性付款优惠幅度，分期付款时限，银行按揭付款年限等；

● 销售状况；

● 物业管理状况：物业配套服务项目，如电梯、通讯、消防、通风、供水、供电、供气电视接受、公共卫生、绿化保养、车位、保安；

3、 市场定位

（1） 客户群定位

依照上述市场调查成果，拟定项目地区各种潜在客户群，并提出项目目的客户群定位。其中，重要内容涉及：

A、 消费需求

● 既有住房状况及满意度；

● 购房目；

● 购房考虑因素：地段、环境、规划、容积率、绿化率、建筑质量、价格、户型、楼层、景观、朝向、通风、采光、建筑风格、文体设施、生活配套、物业管理、安全性、邻里关系、社区文化、交通、开发商实力等；

● 购买方式：预期购买时间、理解购房信息渠道、影响购买决策因素（软性因素、硬性因素）、付款方式选取等；

● 个人背景资料。

B、 购买决策过程

● 需求认知：理解途径、感兴趣限度、心理需求特点、需求动机；

● 信息获取途径：解除媒体状况、收集信息方式、人群