移动渠道经理述职报告.pdfVIP

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措

并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发

放宣传资料等形式，培训代理商__人次，进一步提高了代理商经

营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代

理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。

对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确

地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。

三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、

营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。

四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等

岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象

的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔

的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了

市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、

客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不

仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人

如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通

从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代

理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

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一、工作表现

自___年_月至公司工作以来，秉持以公司发展为己任，服从

组织，顺从领导，顺从大局，模范严格遵守公司的各项规章制度，

工作态度端正，存有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，

不好钻研、虚心向领导和同事求教，擅于辨认出问题、分析问题、

解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能吃苦

耐劳，爱岗敬业，团结一致同事，视工作例如生命，视代理商为

上帝，受领导和同事的一致赞誉

二、工作能力

经过_年的工作，我具有了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售

公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任

务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具备熟识各项移动业务的能力。几年的工作经历，并使我

对移动的业务知识，特别就是营销、培训方面的业务知识存有了

比较全面的介绍。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具备较强的业务发展能力和对市场灵敏的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具备较强的责任感、进取心和多样的工作经验，并能忍受

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较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

三、工作计划

按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：

目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入

阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任

务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不

断增加效益、做大做强。

1.制订短期、中期培训规划，明晰培训年度目标、任务和措

施，并细化至季度和月份。

2.创新培训工作机制。主要包括：

①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;

②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;

③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，

确保新业务、新产品能及时传递到基层;

④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

3.强化与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌控介绍

市场动态，抓取各方面信息，为培训工作打下基础。

4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、

公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，

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从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、

鱼水般的合作关系。

5.深入细致做好资料打印，建好不好“代理商档案”。

6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公

司业务壮大、效益提升夯实基础。

总结__年工作的种种经历，使我百感交集。在过去的