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玉米品种推广最有效的方法

玉米是我国主要的农作物之一，从事玉米种子的销售、给农民带

来丰产丰收我倍感骄傲，但是有时一个好的品种未必会有好的前途，

也就是说得不到好的推广，这就给我们这些种子销售的人员出了一个

难题，为什么好品种也愁卖，为什么“皇帝的女儿也愁嫁”？我们寻常

都说良种配良法，这个良法莫非只包括良好的科学种植方法吗，固然这

个是针对种植户而言，告知他们怎么得到高产，可是对于我们从事种

子销售的人员而言呢，这个应当就是好的品种还要有好的推广方法

。那么什么样的方法才是玉米品种最有效的推广方法呢？在这我仅做一

下个人的探讨。每个品种都是从无到有，跟人一样到最终终其一生，我

们的工作就是怎样使一个好的品种在自己的生产年限之内到达极致。

我个人认为，除了育种家拿亲本组配品种这段时间之外，我们都有很

多工作要做。就下面几点阐述一下我个人的看法。

1.定位试验

何为定位试验，顾名思义就是找一个品种适宜位置的试验，这个

位置包括地理位置和种业的定位。这是这个品种上市的第一步，只有

找准了适宜的推广区域，才不会对推广造成盲区，只有看到这个离开

试验田在大田自然环境的表现，才能推断这个品种有没有推广的价

值，由于并不是育种家组配出来的每个品种都有推广价值的，这给我们

的教训是很深刻的：农户减产甚至绝产，种子转商，有的企业甚至因

此而被迫破产等等，这些我们都不愿再回首，但这就告知我们，从

事种子销售行业肯定要慎重，定位试验是不行或缺的一步，它为我们

以后的工作供给了科学依据。可是怎样才能做好定位试验呢？主要有

以下几点：

⑴依据田间试验及统计学制定科学合理的定位试验方案，这是这

项工作的整体思路，不行轻视。

⑵选地，这是根底，选地肯定要有代表性，符合定位试验的要求。

⑶播种，播种时要依据试验方案的要求，行数、株距、行距等肯

定要科学，每个品种的挨次要合理，不行随便乱种，种好之后要做好

记录。

⑷间苗定苗，这期间，工作人员要亲临现场指导，保证试验的科

学性。

⑸调查，在整个期间，工作人员必需亲自到场两次以上，对品种

的整体特性有所了解，尤其是当地的自然灾难之后，更要留意调查品

种的抗性，做好记录。

⑹收获，按要求收获调查数据，不行为完成任务而做一些无谓的

工作，做完整的记录，保证试验的有效性。

2.定户示范

当这个品种进入预试或是区试尤其是生产试验时，我们的工作不

只是等待这个品种的审定公告，而是必需对这个品种有深入的了解，

还让让其他人也有所了解。这就需要定户示范，定户示范是在品种进

入审定程序以来我们为这个品种的推广做的最有效的预备工作，品种

一旦审定，我们有力量有预备的让其快速进入一个高潮。具体的定户

示范的要求与定位试验大致一样，可以参考。

3.召开观摩会

上面也说道定户示范是最有效的预备工作，以便其快速推广，而

其最重要的一项工作出了上述之外，就是要利用资源开好观摩会，尤

其是品总审定的前一年，要让销售人员让农民朋友了解这个品种、看

好这个品种，让其成为销售种植的首选。9月份10月份收获之时，顺

便召开观摩会，依据实际状况，可以是省级的、市级的、县级的，也

可以是村级的，固然去过能请到报社电台的记者，对我们的宣传会有很

大帮助。在一个品种的销售年限之内，观摩会也是一个不容无视的工作

，但是观摩会的预备工作是不容无视的，从播种到场地布置都是有要求

的，具体不再细说。

4.推广宣传工作

伴随整个品种推广过程的就是宣传工作，肯定要信任宣传的作

用，“世上本没有路，走的人多了也就成了路”，世上本也没有完善的

品种，听的多说的多了自然也就成了好品种。

宣传的方式有很多种，但其中有几种是必需的，宣传画、条幅、

品种展板及喷绘，其中再协作电视广告、单页发放等，培训销售人员

统一思路，下乡进展良种配良法的技术讲座，这些都不失为良好的宣传

方式，假设得当，能很快到达一种炽热的效果。在品种推广开以后，宣

传工作也不能有所懈怠，要尽力让这种炽热的白热化状态持续下去

。

5.市场治理

品种市场一旦炽热，治理就必需跟紧，首先必需让全部的参与推

广者签订统一的串货乱价协议，假设这些县级的推广者能自发协商签

订最好。前期的预防工作是相当重要的，作为公司可以通过包装、代

码等各种措施加以预防，自己也要留一手不公之于众，以便使自己以

后的工作有所预备，一级客户也要对二级客户除了培训经营思路之外的

管抱负法，把串货乱价扼杀