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开鞋店创业计划书

一、项目介绍

在确定行业之前，我首先评估了自己的创业资金，总共5万元。不同行业的总投资各不相同，因此我需要先考虑自己的资金能够支持哪些行业，然后进行进一步规划。选择开设拖鞋店的优势在于拖鞋几乎是家庭必备品，项目所需成本较低，容易进入市场并快速启动。

店面地点的选择对店铺的经营影响很大，因此必须选择一个商业区位置优越的店铺。经过调查，我发现在市区银泰周边的商圈很不错，这里是杭州的主要商业区，周围有许多高档住宅小区，交通便利，人口密集，市场潜力巨大。最终我选择了在银泰商圈附近的一个居民小区外开店，附近有一个公交车站，紧邻一条主要道路，白天和晚上人流不断。此外，离地铁站也很近，人流量可观。周围都是老居民区，人口稳定，消费能力强。我还发现这条街上有几家高档服装店，吸引了一定的消费群体，他们购买完衣服后可能会顺便光顾我的拖鞋店，与周边商铺形成错位经营。

店面租金也不高，每月3000元，付三压一。确定好店面后，接下来就是与房东签约。这个步骤不能太早进行，必须等前面几项工作都完成后再进行。一旦与房东签约，就需要开始支付租金，会增加时间压力。因此，在与房东签约之前，我先准备好所有必要的准备工作和书面文件（包括营业执照等），以免耽误时间。签约时，最好选择较长的租期，签订三至四年的合同比较理想。我签订了三年的合同，即使未来经营出现问题，也可以转租出去（因为租金一直在上涨）。店面租下来后，需要一段时间进行装修，我请求房东将装修期间的租金从租金中扣除，以减少租金支出。尽量节约开支，毕竟我只有5万元的启动资金。

二、店面装修

因此，在进行装修前，我先请装修公司制定平面图、立面图、侧面图，明确所需材料、颜色、尺寸等。为了确保装修效果符合预期，最好先带装修公司到同类型的店铺实地考察，清楚表达自己的装修要求，这样才能使店面装修更符合期望。

我对装修效果的要求如下：

1、门口的广告要醒目明了，让路过的人一眼就能看出店内售卖的商品是什么！同样的拖鞋在不同档次的店铺会有不同的效果，不要让店铺整体形象影响到自己的档次，从而影响顾客的购买欲望！当然，刚开业时简单装修为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。

选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

2、进货渠道：

杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：3000/月，付三压一，12000元

2、装修费5000

3、第一次拖鞋货款10000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下22000做流动资金使用

七、营销策略

(一)开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小