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创业计划书

项目名称：SYB装修团队

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目录

1公司介绍

1.1企业宗旨

1.2公司运营流程

1.3盈利模式

我们通过为客户提供房屋设计方案服务，并收取设计方案服务费、产品销售利润、工程收入以及公司网站广告收入。

2市场机遇

2.1室内设计的现状

设计在任何时代都带有明显的社会特征。现代城市化社会的特点大致可归纳为：功能化、巨大化和信息化。

活动机遇带有根本性的破坏人类生存环境的倾向。巨大化体现在高层和超高层建筑的出现和发展，占据了城市中的大片空间，同时也拓展了建筑与人的尺度差。高大的楼群给人们带来了窒息和压抑的感觉。

2.2室内设计的发展前景

因此，室内设计行业呈现出良好的发展趋势，是一个非常有潜力的行业。

2.3市场细分

这一类人经济上比较富裕，对装修的品位要求较高，对价格的要求相对宽松。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭。目前南昌家装市场中，此类人群占据相当大的比例，他们更注重简约、舒适和价格实惠。因此，我们需要有针对性地进行广告宣传，对于这类人群，我们要注重向他们提供实际的装修价格，力求比同类装饰业更具竞争性，同时也要保证装修质量，并承诺提供令消费者放心的服务。

3企业营销计划

3.1品牌建设

方案1：报纸广告

首先与江南都市报、信息日报、经济晚报合作，开设以“新家居，新生活”为主题的专栏，内容涵盖家装的各个方面，如解答家装中的难题、家装材料知识、家装设计流派等。同时，专业设计师为客户提供解答，并介绍家居装修与保养方面的知识。

另外，进行报纸平面广告，主要以形象广告为主，强调某家装公司由江西九江人创立，是江西人的骄傲，并获得多项全国性奖项，宣传公司“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价格合理”等优势。

方案2：店招广告

在南昌主要街道选择40个店面进行招牌广告，要求：

每个主要街道至少有一到两个店面招牌，优先选择繁华街道而非偏僻街道。开始时间为5月初。店招设计突出某家装公司的标志和口号：“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为红色。

3.2营销方式

电话营销：

（1）客服需要充分介绍公司，并根据不同情况整理相关文字。

（2）针对不同目标客户，需了解其情况。

电话营销的优势在于我们采用1+1的效果控制模式，设计与施工严格配合，按图施工，严格控制整体效果与风格。

网络营销相比于传统的SNS、BBS和博客，微博的传播速度和范围更大。微博具有即时、快速、简单等特点，以及方便的评论和转发功能，为快速提升知名度提供了天然条件。元洲装饰在国庆前夕发起了盖家装微博史上第一高楼的活动。活动发布当天，即有百余名网友转发、评论信息。到国庆节结束，即2010年10月8日，信息转发10254条，评论10333条，成功占据了家装微博史上第一高楼的位置。同时，根据新浪家居微博官方监测，元洲装饰在9月底的粉丝数量仅有1000余人，而到10月10日，该微博粉丝数量已经突破了17000余人，仅用了不到10天的时间，粉丝数量增长了1600%。网络营销的优势在于覆盖面广，传播速度快，成本低。

3.3营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出某家装公司的优势，力图用巧妙的宣传把某家装公司打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

4.产品服务

内装修工作室可以提供的服务，涵盖了室内装修的一条龙环节，只要您有室内装修的需求，您就能在利进室内装修工作室得到你想要的。从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内设计服务，都可以满足您的需求。室内装修整体施工(含旧屋改造)：从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁，涵盖室内装修的每一个环节。

部分功能区域改造施工：

旧屋软装饰改造设计与配套：看到那么多漂亮装修的新房子，真是羡慕不已，可惜咱家没钱，但日子总不能跟钱过吧，没钱也有没钱的搞法，旧屋软装饰改造就是一招。旧屋改造要根据客户需求，分为整体改造和局部改造，我们将对两种方式的改造出具软装饰改造方案，合理的布局，精彩的点缀，同样能让旧屋变新屋，份外出彩。建材产品配备：室内所需的一些必备建材产品，例如：门窗