第7章--企业战略管理.ppt

除了竞争与合作外，谋取战略成功的第三种思路——“蓝海（blueocean）”是创造出来的、没有竞争的新市场。相反，“红海（redocean）”是已经存在的、激烈竞争的旧市场。第五节蓝海战略第五节蓝海战略蓝海战略有利于获利性增长。战略专家对108家公司推出的新业务项目进行了量化研究，结果是86%投入红海业务，14%投向蓝海业务。但是，这14%的蓝海业务投入，最后对于公司总收入的贡献为38%，对总利润的贡献达到61%。第五节蓝海战略从现有企业、行业到开创一个行业或市场案例：太阳马戏团太阳马戏团打破马戏业的最佳实践规则，跨越产业边界重组各种元素，集“马戏”与“戏剧”最佳元素于一体，同时实现了差异化和低成本两项目标，提供了前所未有的效用（utility），创造了崭新的、无人争抢的市场空间，取得极大成功。二、蓝海战略的基本落脚点——价值创新1、价值创新蓝海的开创者，不是以竞争者为标杆，而是依据完全不同的逻辑行动。这套逻辑被蓝海战略专家称为价值创新，即全力为买方和企业自身创造价值，由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。蓝海战略专家强调指出，在价值创新中，“价值”和“创新”同等重要。价值创新只重价值，不重创新，容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，又容易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果会超过买方的心理接受能力和购买力。价值创新价值创新与技术创新及市场先行有区别蓝海战略专家研究发现，开创蓝海的成功者与失败者之间的差距，不在于是否使用了“尖端技术”，也不在于是否把握了“进入市场的时机”。有时这些因素会起作用，但更多的时候无效。只有当企业把创新与效用、价格与成本整合在一体时，价值创新才会发生2.价值创新同时追求差异化和低成本2、价值创新同时追求差异化和低成本当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。3、考虑新的市场空间四步动作框架“剔除—减少—增加—创造”坐标格根据战略专家介绍，“剔除-减少-增加-创造”坐标格是另一个重要的工具。这个坐标格，是四步动作框架的辅助工具，促使企业不仅要审视利用“剔除-减少-增加-创造”四个问题，而且要考虑采取具体行动，创造出新的价值曲线。“剔除—减少—增加—创造”坐标格利用这个坐标格，可以给企业带来四点好处:第一，促进企业同时追求差异化和低成本，打破价值与成本的权衡取舍关系。第二，有利于及时提醒企业，注意把握追求“增加”和“创造”的度。产品和服务设计超越现实需要，不仅没有必要，而且会增加企业成本。第三，易于理解、掌握，能够得到各级经理人员的高度参与和支持。第四，坐标格填写的高难度，促使企业严格考察产业中的每一个竞争元素，从而有可能发现被当成理所当然的隐含假设的真实涵义。“剔除—减少—增加—创造”坐标格蓝海战略六项原则重建市场边界注重全局而非数字超越现有需求遵循合理的战略顺序克服关键组织障碍将战略执行建成战略一部分谭木匠的蓝海战略重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，至2010年底，拥有专利60余项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务，把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。谭木匠的蓝海战略谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个