《网上外贸服装店创业计划书》7000字.docVIP

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网上外贸服装店创业计划书

TOC\o1-3\u一、网店规划 1

（一）网站定位 1

（二）店名 1

（三）货源 1

二、市场环境分析 2

（一）传统市场环境分析 2

（二）网络市场分析 3

（三）外贸原单市场分析 3

（四）目标客户购买行为分析 3

（五）SWOT分析 4

三、商品采购策略 5

四、自身管理策略 5

（一）宝贝上架时间 5

（二）合理设置宝贝名称 6

（三）用好橱窗推荐 6

（四）利用好评价管理 6

（五）用好宝贝描述模板 7

（六）店铺设计 7

（七）建立完善的退换货制度 7

（八）定期对客服人员进行培训 7

五、推广策略 8

（一）口碑宣传 8

（二）网络渠道宣传 8

（三）文字信息传播 8

（四）交换链接 8

六、网店费用预算 9

七、预期目标 9

八、风险控制 9

（一）货源风险 9

（二）库存风险 9

结束语 10

参考文献 10

网上外贸服装店创业计划书

摘要：对于服装行业来说，网店代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前各个平台网店众多，服装店更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们外贸服装网店的营销方案是通过对市场的现状和发展环境以及竞争对手的SWOT分析，做出拥有自身特色的外贸服装。通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个创业计划方案。

关键词：服装行业；外贸服装；淘宝店；风险

一、网店规划

（一）网站定位

本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质外贸原单服装为主。目标客户主要为年龄在18岁到25岁之间的男性和18岁到30岁之间的女性，他们主要是一些追求时尚、品味和国外大牌但收入却有限的年轻男性、女性，例如一些在校又经常网购的大学生和收入在2000—5000元之间的社会工作者。

（二）店名

惊叹号（“BangOnlineStore”）：“Bang”意为惊叹号，主要是想表达店铺的创立理想，即让来店里购买衣服的客户都能成为人群中最令人惊艳的一道风景线，展示出自己最独特的品味和时尚触觉。

（三）货源

因网店刚刚刚起步，资金较少，所以网店经营模式主要选择与“大靠山”阿里巴巴合作，在阿里巴巴网上寻找合作工厂，直接获取他们的一手货源。避免因第二手销售供应商的企业诚信问题造成网店客户流失、信誉无法保证的恶劣情况，直接与工厂合作也能保证货品质量，还能降低成本。这里推荐选择广州的白马服装城，因其在业内具有一定名气，质量上有较高保证。

二、市场环境分析

（一）传统市场环境分析

2012年上半年，面对国际市场萎缩、国内市场增速放缓、生产要素成本上升等一系列因素，中国服装企业效益下滑、利润空间进一步缩小，服装行业在从紧和较为严峻的形势下运行。??

根据国家统计局的数据，?1-6月全国服装类商品零售价格指数（RPI）为103.3，衣着类居民消费价格指数（CPI）为103.5，6月单月衣着类居民消费价格同比上涨3.3%。1-6月衣着类生产者出厂价格（PPI）同比上涨2.5%，较一季度环比有所回落。?价格见顶的主要原因有两方面：一是消费低迷，消费者难以接受价格的提升；第二个原因是服装整体库存压力较大，企业提价乏力。第三，棉花等原材料成本从年前高价位回落，终端零售价格指数随生产端成本下降。??

国内消费低迷主要受以下几方面因素影响：1）整体经济下滑、消费者信心下降；2）服装价格仍处于较高水平，在一定程度上抑制了消费者服装消费支出；3）品牌商库存高企，通过打折消化库存，加之商场打折促销频繁，导致消费者形成“非打折不买”的心理，甚至出现新品打折也难以销售的情况；4）网购分流对实体终端销售形成一定冲击。?

2011年-2012年服装类消费价格指数月变化情况示意图

（二）网络市场分析

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈。作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起，在短短的几年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额，比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额高达191亿元。

（三）外贸原单市场分析

外贸原单，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退