08-陈巍-让销售团队永远保持澎湃的心.PPT.pptxVIP

公司：上海虹广钨钼科技职务：销售部经理姓名：陈巍时间：经营副总主题发言让销售团队永远保持澎湃的心

目录在日常管理销售团队关注到的问题分析问题产生的原因试析如何解决遇到的问题今后在工作中的实施

一.日常管理销售团队关注到的问题1.新入门的销售人员入门慢，工作中受到挫折较多因此对销售失去兴趣。2.有经验和资历的销售人员满足于现状，对公司经营环境的变化不敏感，失去进取心导致对新的知识的学习排斥。3.与不同行业的销售人员盲目比照，妄自菲薄，觉得自已所从事工作，收入不高，晋升无望。

二.问题产生的原因1.厦钨产品结构相对专业化，使得新人想入门需掌握的知识较专业需要一定时间的积累。新的销售在与客户交流时易当成门外汉，失败感强烈。2.厦钨近年来产品结构发生极大的变化。新的明星产品不断涌现。新的产品销售要求新的知识学习或旧的知识升级。学习本身是一个痛苦的过程，没有坚强的意志和强烈的进取心的员工很不容易做到。3.与同行横向比照中对自己收入不满意，牢骚满腹，不能较清醒认识自己所处行业的特点，造成心理失衡。对自己职业生涯前途无法判断，不知今后几年自身的开展方向。

三.问题的解决方案1.对新的销售人员要求具有在车间工作的经验〔1年左右〕，在部门进行内部培训〔内容不限〕，新手与老手结成对子，让销售知识在团队里充分流动。2.加强绩效的管理，调整KP