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消费者行为学

一分钱一分货？？？

•分析：要是出什么钱就能买什么质量的东西，那么黑

点应该呈直线排列，从左下方斜到右上方。可这些黑

点的排列毫无规则，乱七八糟。平均来看，所有受测

电池差不多能拍150张照片，但这跟价格不挂钩。最

便宜的电池(好市多里卖的一种家用品牌)寿命最长。

•电池并不是唯一一种你难以判断质量高下的产品。

•消费者很难知道一台冰箱、热水器或者机的性能如

何、能用多久。

我们应该懂得！！！

•价格，是商品价值的货币表现。企业定价，就是企业

依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因

素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业

利益的前提下，最大限度地被市场接受的过程。产品

定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定

一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。

•在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。

18、你真的相信便宜和更便宜吗？

方案1：机票800+托运行李50+饮料15

方案2：机票850+托运行李40+饮料免费

选哪个？更便宜！

分拆的真正目的和捆绑销售一样——是让人难于比

较价格。附加费用差异很大:一家航空公司托运行李

最便宜，另一家则提供划算的充气枕头和软性饮料，

还有一家允许你免费打预订机票。要比较一趟行程

的真实价格，现在的收费项目太多，却又没有方便

的电子表格。但大多数旅客的做法正中航空公司的

下怀:他们把杂费抛到一边，单纯根据某种东西来作

出选择——我说的某种东西是什么都可以，反正不

是最低的价格。

移动PK联通

移动动感地带：

月租15元（彩铃、来电、150条短信、10兆流量）

校园内0.1元/分市话0.2元/分

长途0.7元/分（拨打12593,0.25元/分)

联通长话卡：

月租15元（彩铃、来电、400条短信、10兆流量、20条彩信）

市话、长途0.12元/分

哪个更便宜？

真的便宜吗？

便宜是相对的，它取决于环境，便

宜与更便宜是因人而异的。

学校心理健康教育和教师心

理

心理健康教育基本理念

学生最常见的心理问题

教师心态与学生心理健康

教师心理现状

学校心理健康教育和教师心理

心理健康教育的含义：

根据中小学生生理、心理发展特点

和规律，运用心理健康教育的理论和

方法，培养中小学生良好的心理素质，

进他们身心全面和谐发展。

学校心理健康教育和教师心理

魔力价格

•一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。这通常意味着价格以9

或者

99

结尾，但98

和95

同样被看成是魔力价格。没人知道这种做法始于

何时、何地，为什么会出现。

•魔力价格为什么能发挥作用呢?你可能觉得答案再明显不过了。购物者

肯定是顺着整数看下来，省去零头，注意力总是集中在第一个重要数字

上。比如29.99

美这样的价格，在心理上被归入了20

多美元的范畴，

而30.00

美(或以上)的价格，则被看成是30

多美元的东西。20

多美

元比30

多美元似乎低得多。魔力价格传递出价格已经打过折了的信

息。但是对于大型商品例如汽车等神奇数字9就不会再有魔力了，大概

是因为买车的顾客们不愿意觉得自己在买一辆廉价车吧。

20、

分不清的免费和低价

一个小摊，供应好时巧克力和瑞士莲松露巧克力。就算你不是

巧