OGSM工具助力生意计划落地.pptx

传统渠道丨五级课程

OGSM工具助力生意计划落地;拆;生意计划路线图;;;;;一号线的核心

OGSM是什么;OGSM

是简单强大的计划工具;OGSM涉及“方向、目标、策略、衡量”四个方面;OGSM

需要层层传递;LEVEL1|组织战略;案例|二战盟军OGSM的层层传递;LEVEL1

同盟国领导者的OGSM;;一号线的核心

OGSM怎么作？;O：objective

业务方向;“方向”是对未来状态的概括描述;;G：goal

业务目标;“目标”是对方向的量化描述;目标和衡量的制订要符合“SMART原则”;;;S：strategy

执行策略;执行策略分为”策略制订”和”策略表述”两个环节;策略制订把握四个要点;;案例|如何提升香蕉牛奶销量？;基本原则：麦肯锡的“相互独立，完全穷尽”;;;也可以用《区域销售管理模型》设定策略;案例|省区经理的季度OGSM;这是“策略”和“项目管理”最大的区别;案例;OGSM说的是决策，不是职责描述，不是工作手册;有些内容如果不单独说明，团队将会默认以前的方法执行。这类内容不需要列为策略。;策略表述符合四个原则;;词藻的华丽程度和表述深度成反比。

用平实的话说你想说的，才能强化人们对内容的信任

;;如果某说法在哪个领域哪个时段都适用，在什么时间说都对，表示你所说的只是套话和搪塞，没有对生意作出真正的指导，等于“看着办”

;“为了强化公司品牌的竞争力，要首先观察竞争对手的动向，洞悉自己的优劣势，然后将资源集中在最应投放的领域，有针对性地使用”

－某区域经理季度生意计划

;杜绝模糊

模糊的表述意味着没作决定;杜绝模糊，说得更清晰具体;模糊的说法就是没有作出真正的判断;M：measure

衡量标准;策略中每个计划中的每个动作都应该有量化指标衡量

如果策略有下一级子策略或计划，衡量的重点在下一级

如果有必要，增加分时间段的衡量标准

如果衡量标准较多，可以表述为“符合标准”，将《标准》作为附件

;进一步说明：如何更好地做到“可衡量”;设定阶段性里程碑，加强过程监控

不要等到最后一刻才发现没有完成;越多的检查点，越早地发现问题;言出必践

珍惜对上级对客户的承诺