《S药业股份有限公司营销策略问题及完善对策研究》8600字.docVIP

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S药业股份有限公司营销策略问题及完善对策研究

目录TOC\o1-3\h\z\u

30629摘要 I

22181插图索引 III

31263附表索引 IV

30167第1章绪论 1

320421.1研究背景 1

125231.2研究的意义 1

19689第2章相关理论基础 2

219812.14P营销理论 2

235922.2STP理论 2

322562.3关系营销理论 2

29121第3章深圳信立泰药业营销现状分析 4

256793.1深圳信立泰药业股份有限公司简介 4

220543.2公司营销现状分析 4

192793.2.1组态功能模块 4

220703.2.2公司主要的营销产品分析 5

222873.2.3公司产品的定价分析 6

35283.2.4公司营销渠道分析 6

9218第4章深圳信立泰药业营销问题分析 7

162774.1产品线的结构单一 7

270784.2销售渠道管控不佳 7

280074.3重点产品价格下降 7

125704.4促销水平不够专业 8

15023第5章深圳信立泰药业营销策略的完善建议 9

78255.1升级产品策略 9

135635.1.1提高新产品开发能力 9

81275.1.2坚持产品的多元化、差异化策略 9

145565.2完善渠道管控 10

304555.2.1加强代理渠道管控 10

79985.2.2借助信息化手段，开拓零售渠道 10

168525.3优化价格策略 11

323205.3.1定价方法的制定 11

146235.2.2确定定价策略 11

251025.4提高促销专业性 12

73755.4.1重视学术营销 12

177415.4.2营业推广 12

5439结论 13

3603参考文献 14

摘要

国内医药产业的发展时间比较短，发展过程中依据行业环境的变化而变化。其医药营销方式则具备一定的独特性。当国内医改制度不断发生着变化，致命医药的整体环境也产生巨大的改变。诸多医药公司受到诸多方面的挑战，医药行业的竞争也越发越激烈。所以，当前医药企业应依据目前的形势全面调整企业营销策略，通过依据市场行业环境，避免带金销售，不断化优企业的营销策略，逐渐将企业的人为关系营销转变为产品功能营销。

论文经过查阅医药相关的文献知识，通过将理论知识与实际现状相结合的方式，经过展开一系列的分析与研究，将深圳市信立泰药业股份有限公司为研究对象，发现公司当前在营销策略方面的问题所在，并有针对性地提出了该公司的营销策略优化方案，希望能够为公司以及其他医药公司提供一些借鉴。

关键词：营销策略；医药公司；信立泰药业

插图索引

图3.1公司2018~2021年国内市场份额变化 4

图3.2公司近5年重点城市医院销售额变化趋势 5

图3.3信立泰公司有限公司2020年各类产品的比例 5

附表索引

表4.1营销渠道占比统计 7

第1章绪论

研究背景

众所周知，中国人口的数量位居世界第一，因此人口对医药的数量与质量的需求是非常大的，有效推进国家医药行业的发展，亦然成为世界药品交易行业中第二大的医药国家，并且医药行业的发展是全球是非常迅速的。

正是这些有利的市场环境为医药行业的快速发展创造了良好的条件，并吸引了很多企业将发展的目光放在医药行业领域，为实现我国经济的稳增长起到了一定的推动作用，深圳信立泰药业股份有限公司正是在这种社会背景下创建并获得了快速发展。

医药企业的产品质量直接影响企业在行业中的竞争能力，其营销策略以及产品定位准确性则是企业能否可持续发展的决定性因素。基于目前医药行业环境，其营销环节直接关系到企业的生存，深圳信立泰药业股份有限公司是众多深圳中小型医药公司的代表企业，企业规模小，产品结构相对简单、在行业中不具备竞争能力，导致企业的可持续发展受到严重阻碍。所以，企业当前应彻底改变以往的营销模式，通过研发产品、融合公司有效资源、建立企业品牌等方式来适应医药行业的发展。

研究的意义

本次研究选择了比较有代表性的深圳信立泰药业股份有限公司作为研究对象，通过对该公司市场营销策略的发展现状进行简要概述，明确该公司营销策略中存在的一些问题，结合所查阅的理论资料制定出合乎公司发展需要的新型营销策略，为公司获得更为长远的发展提供一定的理论借鉴。除此之外，通过本文的研究能够更加明确该公司所处的位置，洞悉未来已知的以及未知