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流行美产品线规划及营销策略建议;前言:;一、洞察市场
二、产品规划策略
三、产品线梳理及USP提练
四、产品营销策略建议;洞察市场;;洞察趋势;国内饰品的发展趋势;由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰,人们追求生活中的各个方面搭配一致。;其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用,在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见,也大受欢迎。;节日和个人纪念日的重要性上升,人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升,表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。;从材料、样式到渠道,饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。;国内饰品的流行趋势;流行趋势;流行趋势;设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素,如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富,体现民族风情,款式繁多,会出现夸张造型。材质多为自然类,如木材、竹、藤、石头等,适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。;大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽,如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。;在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合;造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统,材质新颖,会使用彩色珍珠,彩色水晶,彩色宝石等以前较少使用的材质,出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点:星座类型首饰、情侣首饰。;新的时代,人们不再追求雷同的潮流,人们崇尚个性、魅力,这些都在DIY首饰中得以彰显。;新产品开发思路之一;洞察消费者;???A、选择饰品的侧重点;???B、选择饰品来源国家;?????C、购买饰品原因;???D、通过何种途径了解饰品;新产品开发思路之二;洞察竞争对手;今时尚(广州市今时尚饰品国际连锁机构,)
经营发饰品、丝巾的连锁加盟店。
诉求:女性时尚塑造专家;世界首创连锁发型体验屋。
销售理念:卖时尚、卖美丽、卖快乐。
3年计划
在全国发展1000家连锁加盟店,进军香港、澳门市场;
培养1000名一级美丽顾问,4000名二级美丽顾问;
年营业额6亿元人民币;打造成中国饰品行业的代表,行业第一品牌。
优势与劣势:是流行美的忠诚跟随着,也许永远第二,也许明天第一。
评价:与流行美高度雷同,连标志也差不多。而且提出“世界首创连锁发型体验屋”概念与流行美完全一致,销售理念也是惊人的相似。;安之秀(安之秀(北京)饰品有限公司,)
亦提出“发型体验屋概念”,规模较大,目前已发展600余家安之秀特许专卖店。
有倍受业界推崇的专业设计团队(闻名遐尔的MT设计中心和ANDYOU研究所),有高度的工业化生产能力和娴熟的手工生产能力。
经营类别:发饰品、美甲、丝巾、DIY手工饰物、化妆品及彩妆。
口号:“三分钟令你改头换面!”
优势:产品类别与流行美几乎完全重合,但更为齐全;“安之秀色彩工作室”,“专业的色彩及彩妆顾问”;韩国品牌效应。
劣势:市场跟随者,诉求分散。;千寻(千寻连锁(中国)机构,)
经营类别:首饰,项链,发饰,胸针,鞋花等。定位于国内女性高档发饰品专卖店,目前终端专卖店已达200多家。
自称是国内最专业的女性中高档发饰品专卖连锁机构。
核心诉求:中国唯一专业女性发饰品专卖店。
口号:千寻发饰,唯美至纯。
优势:产品丰富,诉求专一,将发饰品作为唯一诉求。
劣势:目前没有发型体验活动。;倾城之恋(倾城之恋(韩国)饰品国际管理有限公司)
专业经营男女精美饰品。
经营类别:发饰品、饰品、化妆品及化妆用品、美甲饰品、针织百货等。
口号:我的世界充满爱,我的世界最精彩。
优势:产品更加丰富,韩国品牌。
劣势:发饰类别没有流行美齐全,也不够专业,同时没有发型体验活动。;西利亚(中国郑州安吉利商贸有限公司,)
是一家生产、销售、服务为一体的发饰连锁企业。
诉求:新潮免费发型体验屋,三分钟改变你的形象。
经营类别:发饰。
口号:演绎你的浪漫风情。
优势:更专业、更专一。
劣势:品类单一,渠道不多(世界各地分店500多家)。;S.H.E:
饰品连锁加盟企业。
口号:我的饰界,我做主。
经营类别:头饰、首饰、挂件、化妆品及工具、文体用品、日用百货、礼品、玩具、箱包破夹、针织。
阿呀呀:
女孩个人用品连锁品牌。
经营类别:化妆品、化妆工具、时尚饰品、可爱玩具、精美文具、针织百货。
核心诉求:超值低价,完全时尚。
千色店:
主营女性用品的大型专营连锁店。经营品牌均为采购形式。
经营类别:护肤品、化妆品、头饰、皮具、内衣、日用品、香水六大类。
口号:Makeyourlifecolorful。;高品味时尚饰品代表;流行美的直接竞
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