某房地产公司营销策划方案.ppt

芜湖恒大华府11月份营销策划方案;*;*;*;网络软文;*;一、10月份项目推广汇总;*;*;*;*;*;10月活动汇总;（截止10月18日）同比9月份，来电有所下降！但来访、成交量均呈现上升趋势;*;*;二、10月份项目销售分析——客户来访;二、10月份项目销售分析—未成交客户分析;二、10月份项目销售分析——客户成交明细;二、10月份项目销售分析——客户成交明细;*;*;*;;*;项目现状：产品单一，沿街楼栋、低楼层房源较多！;10月份市场扫描;10月份市场扫描;1、11月是芜湖恒大华府开盘一周年之际，借此以感恩为噱头，进行推广炒作，感谢一年来支持恒大华府的客户；

2、11月上旬借助恒大地产上市3周年营销话题，恒大华府推出精装豪宅感恩回馈，利用新推房源（11#、12#、14#、15#楼4栋楼中，11月份有望推出2栋）感恩回馈超值价开盘、在售房源一口价感恩回馈、超低首付等一系列的回馈优惠措施，促进项目销售；

3、11月第四个星期四为美国感恩节，与本月的感恩话题相吻合，项目现场可以结合感恩的话题做感恩活动，配合现场感恩包装，渲染销售气氛，销售说辞可以利用感恩话题，统一“老带新”销售说辞，充分利用“老带新”有利政策，挖掘新客户成交，

4、11月份，可考虑增加项目礼品份量，以给成交客户送价值高一点的礼物，让恒大华府11月份的感恩季做到名副其实。;1、豪宅感恩季之豪宅清尾强销产品

◆1#、2#楼沿街区位价差，可以利用有利的优惠政策，进行强行清尾处理，每天3套明码标价，每天前2位认购享额外折扣优惠；

◆11月份29#楼可考虑做部分特价房源，29#楼相对1#楼、30#楼占据了面积优势，特价房源客户总价压力相对较小。

2、豪宅感恩季之豪宅标杆产品

◆28#楼目前已去化50%以上，作为项目唯一一座楼栋不沿街，湖景较优的楼栋，面积相对较小的楼栋，11月份在二期产品没有上市之前，是项目主推广产品，现场仍然保持适当销控，平衡楼顶去化；

◆26#项目的豪宅标杆项目，保持进行正常销售无需销控。

3、豪宅感恩季之新开盘项目

◆11月意向开盘楼栋11#、12#楼，面积约130平，套数约120套，区位东北角，12#楼东户沿规划道路；

◆作为项目的新产品，采取感恩超值价开盘，实现开盘的热销。;1、楼层不好的抗性客户：强化项目楼栋抗性销售说辞引导，利用有利的价格策略，高端产品性价比，进行引导；

2、不急于购房的客户：利用芜湖恒大华府“豪宅感恩节”购房机会加以引导，强调产品的高端性及高端性价比；

3、单价、总价高问题：借助多种分期付款的优势政策，化解首付资金困难问题，针对刚需客户或者月供问题较大的客户，可告知项目后期有精装小户型推售，保持有效的沟通和联络；时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞；

4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房拎包入住，省时省力，即使市场上有准现房或者现房，足以说明他们销售的不好，小型开发商开发品质客户不放心。

5、区域不认同问题：从城东发展的远景阐述城东未来发展的空间巨大，利用典型的城市发展给客户描述远景，可结合中国近年来城市化发展远远大于过去，改变客户传统的观念，用促销政策及产品的性价比打动客户。

6、地下车库问题：强调项目的品质及居住的舒适度，别的项目有地下车位，但是居住起来不舒适与身份不符，有身份的人就应该居住高端人群选择的小区。;*;引起市场关注

塑造项目形象

确定项目市场占位;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;建议11月份在高端写字楼及娱乐场所，增加挂壁画面、数字标牌等

时间建议：11月中下旬

区域：芜湖市中心

例如：芜湖星光灿烂娱乐会所;高端消费品覆盖;加油站广告+道旗+公交站牌;区域：在芜湖主要高端小区、拆迁小区做灯箱广告

投放时间：11月份;增加主流报刊版面投放;*;第一周：11月03日，品味中国古典文化活动;第二周：11月10日，理财、投资、股票讲座;第三周：11月17日，爱车沙龙讲座;清新美颜靓丽人生;*