某家纺公司秋冬促销活动流程执行细则.ppt

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣堂皇家纺2012年秋冬促销活动流程执行细则

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣三个阶段预售VIP活动正式促销

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣促销前

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、促销活动目的1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。2、展示品牌形象，扩大影响力通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。二、活动地点1、商场中厅2、户外中厅3、专卖店三、销售目标单店销售：60万

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣促销中

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣第一阶段预售

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、什么是预售二、预售时间三、预售产品四、预售方案五、预售顾客来源六、首日目标销售额测算七、整体销售

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、什么是预售

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣二、预售时间正式促销前30天

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣三、预售产品5—10款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。⊙套件10款⊙被芯5款⊙床垫2款⊙毯类2款

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣四、预售方案A：买赠B：折上折C：返单

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣五、预售顾客来源A：销售过程中的积累B:店铺登记的会员C：商场VIP客户D：导购人员推荐E：定点小区F:内购会

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣六、首日目标销售额测算人员人数进店率成交率客单价总计备注朋友、亲戚10人（高端消费）90%80%10000元12.24万发动身边所有的亲戚朋友，目标购物人数为150人。（店中店3名导购，专卖店5名导购，店主）140人（一般消费）90%80%500元商场VIP会员100人（高端消费）60%50%10000元60万50000个会员，互动后来店率5%2000人（一般消费）60%50%500元店内VIP会员100人80%50%500元2万根据日常积累，目标设定在100人预售5人（高端消费）80%50%10000元6.7万预售过程中，每天到店8——10人，一个月累计目标购物人数240人235人（一般消费）80%50%500元小区3000人60%50%300元27万派发3000个家庭商场内购会500人80%70%500元14万

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣七、根据首日销售推算整体销售：第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天总天93.220108655588603、按以上计算到店人员数为2785人，礼品单品价值18元，合计礼品价值50130元，活动预计总销售为168.2万，占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣第二阶段VIP

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣VIP专场可分两种形式操作：一、VIP品鉴会二、VIP促销专场

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一）VIP品鉴会：1、活动时间活动时间为活动开始前1天。2、活动地点商场会议室或者其他合适的场所3、活动产品⊙套件3款⊙被芯3款⊙床垫2款⊙毯类2款⊙枕芯等

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣4、目标人群A：商场高端VIP客户B：店堂会员C：亲朋D：预售过程中的高端顾客

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣5、准备要点