排除直销工作中常遇到的障碍的方法.PPT

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如何排除直销工作中常遇到的障碍;在我们进行直销工作时,经常会面临很多销售障碍,店主会以各种借口把我们及产品拒之门外。一次又一次的被拒绝,会打击我们的销售热情,我们会感到很茫然,有时甚至会觉得丢了面子,产品销售也就无从谈起。因此,如何排除障碍实现销售,就自然而然的摆在我们每一个市场直销人员的面前。在此,我们首先要做到如下几点:第一:坚定信念,树立自信。我们是全国卫生巾用品行业最大的公司;我们公司的系列产品,在同行业中是无以伦比的;我们的产品质量是优良的,曾多次获得国家级的荣誉;“安乐”是中国名牌,“安尔乐”是同行业中唯一获得中国驰名商标的产品;我们产品的质量与价格比是同行业中最具竞争力的;我们是最优秀的直销员。;第二:坚持不懈,诚恳热情。情流在前,物流在后。一次被拒绝不气馁,再来,详详相信精诚所至,金石为开。第三:熟悉产品巧销售,勤奋精业敢为先。我们要熟记产品的名称、特点、功能、价格及真假鉴别方法,不断的学习销售知识,提高销售实用战术,灵活运用到具体的工作中。真诚待人,勤奋做事,工作上尽心、尽力、尽责,敢为人先。下面就如何排除直销工作经常遇到的几种障碍,做一简略阐述:;1、我怎么知道你是“恒安”的人,会不会是假货;2、你们的产品不好卖,我不想要;3、店面太小,没地方陈列,不要;4、就要关门了,不想再进货;5、现在经济不景气,消费者手中没有钱,生意难以为继,不想进货。;6、这里离超市(或批发市场)太近,生意不好做,因此不要进货。;7、你给隔壁(或对面)的店,我就不进你的货;8、这一带消费水平低,你给的产品价格高卖不动;9、你们的产品越做越“水”了,我不想再卖了。;10、我不想进新品种,等别人卖好了再进。;11、不想进太多的规格,等有人来问了再说吧。;12、顾客都买熟了,不用陈列都知道。;13、你们的产品不集中摆在最好的位置照样好卖

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