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小米手机的国际市场调研及营销策划

一．小米手机市场调研

（一）产品背景

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研

发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。

主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手

机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。

特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观

最新款手机小米4概述：

1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边

2.240道工艺制程，193道精密工序

3.高色彩饱和度夏普/JDI屏鲜艳度提升17%

4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机

5.3GB超大内存，APP启动速度更快！

6.科技时尚，光栅纹后盖

7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序

8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI做最好的安卓定制系统`

9.小米支持最新4GLTE网络

10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁

工艺：

小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。边框采用材质奥氏

体304不锈钢，由富士康和赫比代工。其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次

CNC数控机床的加工。锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分

钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的

加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木

纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。

主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。英华达为台资企业，在台北、上海、

南京、南昌设有分厂。富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台

（二）.国内主要竞争对手：

华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商

国外主要竞争对手：

苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商

（三）.SWOT分析：

1小米手机的竞争优势(strength)。一般来说，国产智能手机企业资金缺乏，手机的

生产规模小，手机的技术水平较低，智能手机产品做工较差。在苹果、三星、索尼等国际

知名手牌品牌的合力围剿下很难有发展的空间，更不用谈竞争优势了。但是小米手机却有

三个独特优势：

第一，小米手机的产品性能极高，高端做工，舒适的手感。但是售价较低，超高的性

价比吸引了不少中低收入消费者。

第二，独特的营销模式，积极采用新的传媒载体如网络微博、网络社区、网络论坛等。

小米采取的电商销售模式大大的降低了小米手机销售的成本。

第三，小米手机创始人雷军的个人领导魅力。雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑

好有利于小米的进一步做大做强。

第四，小米刷机OTA升级（每周小米手机开发版会根据用户的体验反馈进行每

周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。

2小米手机的竞争劣势(weakness)。但是小米手机的竞争劣势也比较明显。这主要体

现在以下几个方面：首先由于小米不是完全的硬件厂商,它的手机产能有限,无奈采取的饥

饿营销使消费者十分反感。其次，小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤，这不利小

米对智能手机市场份额的扩展。再者，小米手机的市场定位不清晰。小米最初打出的为手

机“为发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者。最后，小米的售后也是小米手机

的一大弱点。没有好的售后服务,一个智能手机是不可能做大做强的，这是小米要走品牌

化路线的重要障碍。

3小米手机的机会(opportunity)。毫无疑问小米手机在中国市场的发展机会较多,而

这些机会可以归结为三大类:第一,市场需求火爆，人民收入持续增加，生活水平提高，我国

的智能手机需求量巨大。第二,国产品牌智能手机质量的不断提高，这给国人对民族品牌

抱有很大的信心，在知名度上占据优势。第三,电子商务在中国的蓬勃发