市场营销计划组织与实施教材_课件.pptx

市场营销活动是由一系列有组织

的人员来进行的，市场营销的成功和市场营销计划的实现都离不开有效的市场营销组织。

市场营销计划组织与实施

南开大学国际商学院吴晓云教授

出一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效的组

织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动，

是雅以想象的。

四另一方面，即使有了良好的营销组织机构，要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指挥和协调，这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。

南开大学国际商学院吴晓云教授

(一)营销计划

●营销计划内容

●营销计划体系

南开大学国际商学院吴晓云教授

营销计划内容

营销目标营销策略

机会与威胁分析

目前营销状况

南开大学国际商学院吴晓云教授

预算开支

行动方案

计划概要

控制

经济指标

营销组合指标

技术质量指标

核算指标

计划管理机构

管理责任制

管理方法及途径

考核、评价及奖惩

中长期计划

年度或季度计划

综合或项目计划

统计

会计

信息分析

指标体系

反馈体系

保证体系

产品

价格

促销

分销渠道

公共形象

营销计划体系

南开大学国际商学院吴晓云教授

营销计划体系

类别体系

(二)市场营销组织

√有效市场营销组织的特征：系统性、适应性

√市场营销组织的演进(如图)

第一阶段——筒单销售部门

第二阶段——兼有辅助职能的销售部门

第三阶段——独立的市场营销部门

第四阶段——现代营销部门

第五阶段——现代市场营销企业

√企业进行营销组织再造?

南开大学国际商学院吴晓云教授

推销人员其他营销人员

推销人员其他营销人员

(c)第三阶段

(d)第四、五阶段

(a)第一阶段(b)第二阶段

总经理总经理

总经理

销售副总经理

总经理

销售副总经理

市场营销部门的演进

销售副总经理营销副总经理

营销主任

其他营销人员

推销人员其他营销人员

南开大学国际商学院吴晓云教授

营销副总经理

推销人员

(三)企业营销组织结构

职能型组织

地区型组织

产品一品牌管理型组织(如图)

◆市场管理型组织(如图)

◆产品一市场管理型组织(如图)

◆事业部制组织

南开大学国际商学院吴晓云教授

C类产品营销经理

C类产品项目营销经理

产品广告

营销经理

D类产品营销经理

D类产品项目营销经理

产品广告

营销经理

A类产品营销经理

A类产品项目

营销经理

产品广告

营销经理

B类产品

营销经理

类产品项目

营销经理

产品广告

营销经理

促销总经理

助理

营销行政

事务经理

产品管理型组织

营销副总经理助理

南开大学国际商学院吴晓云教授

市场研

究经理

产品营销经理

广告协调者

营销副总经理

促销总经理

销售经理

B

零售系统

经理

区域销售

经理

地区销售

经理

金融系统

经理

区域销售

经理

地区销售经理

商业、医疗、教育、政府、系统经理

区域销售

经理

地区销售

经理

产品系统

经理

战略规划

新产品开发

市场管理型组织

国内市场副总经理

南开大学国际商学院吴晓云教授

男服女服家用装

饰

人造丝

醋酸纤维

尼龙

涤纶

杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵

南开大学国际商学院吴晓云教授

产品经理

工业原料

市场经理

(四)现代企业营销组织结构的发展创新

●新型组织类型

超事业部制组织

矩阵式组织(如图)

营销部门与其它部门的相互矛盾

营销沟通创新

●基于组织发展与变革的营销系统升级

南开大学国际商学院吴晓云教授

A项目

B项目

C项目

D项目

矩阵式管理体制

研究与发展

副总经理

创新、开发

刮总经理

南开大学国际商学院吴晓云教授

财务

刮总经理

生产

刮总经理

销售

副总经理

总经理

(五)营銷工作的执行

营銷工作的执行是指企业为实现其戰略目标，将營銷戰略和营銷计划變为可执行的具体营销方案

的过程。

》营销戰略和营銷计划是解决企业营銷活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的問题；而營銷工作的执行则是要解决“由谁来做”、“在什么地方做”、“在什么时间做”以及“用什么方式做”的问题。

南开大学国际商学院吴晓云教授

美国学者托马斯波