玫瑰铂金公馆预售执行方案.doc

玫瑰铂金公馆预售执行方案2011.8.19

PAGE2

PAGE7

玫瑰铂金公馆预售执行方案

预售期：

2011年8月24日~9月24日

预计开售期：

2011年9月25日公开发售（但必须参考蓄客情况）

预计今年内销售套数：

预计销售约100套以上（其中开盘日销售约60套）

预计期目标蓄客量：

1000台以上，目标实现5%以上的成交率

人员进驻：

8月25日第一批：销售员4人（麦爱欢、郭楚敏、邹小琴、巫惠玲）

9月03日第二批：销售员3人（黄燕秋、高荣亭、招雅瑜）

管理人员1人（陈玉芳）

策划员2人（王文光、张诗华）

9月20日第二批：产权员4人（曾生华、吴丽娟、伍秀玲、何柏雄）

项目营销诉求：

诉求情感诠释生活

玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活

诉求意义：借助香港模式的精英生活——彰显小户型的高品质生活模式

营销节点

9月3日五间样板房正式开放

9月11日举行中秋节现场活动

9月25日公开发售

宣传推广配合：

媒体上以电视、电台、短信为主，配合报广、户外投放，以价格优势将五期认购信息全面铺开推广；

形象上突出项目的地段优势和品质尊贵性，营造高端精英生活，保证项目高品质形象。

营销活动

9月3日五间样板间隆重开放

9月11日中秋节活动

包装展示

落实样板间、住户大堂、看楼楼梯的导示系统设计制作，提高项目的整体形象；

售楼部户外的导示效果及停车指示，拉动路过客户上门；

增加项目楼体外围广告的安装，既可营造项目气氛也可宣传项目销售信息。

具体执行方案

认购期：8月24日~9月24日

【任务分解】

认筹期为30天，要达到1000台认筹客户，平均每天认筹量要到达34台。

【认筹优惠】

1、普通客户认筹优惠：在认购期登记成为玫瑰铂金公馆诚意客户的，开盘日可享受额外的95折优惠和开盘日的正常折扣98优惠。

优惠公式为：成交价=总房价×95×98

2、旧业主额外优惠：在认购期登记成为玫瑰铂金公馆诚意客户的玫瑰园老业主（特指玫瑰园、玫瑰名园、桃花园、山水居、怡翠玫瑰园、丽日玫瑰名城的住宅或商铺业主），开盘日可享受额外的95折优惠和开盘日的正常折扣98优惠以及老业主98折优惠。

优惠公式为：成交价=总房价×95×98×98

【宣传推广】

6、售楼中心内部展示

A、诚意登记优惠（销售信息）说明展架

B、预售文件的公示：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》、《价格表》、《企业法人证》、《营业执照》、《地国税证》。

费用：5000元

【营销活动】

1、尊贵板房隆重绽放暨诚意客户尊属会

活动目的：

五间样板间、住户大堂、看楼通道务必在9月2日完成，并借机诚意客户尊属会，进行客户试探，将部分虚假客户挤出；

利用样板间开放借机了解客户诚意量以及客户对价格的接受程度；

制造市场热点，将铂金公馆信息再次推向高潮，吸引市场关注和客户上门。

活动时间：9月3日（周六）上午

活动地点：售楼部内

活动对象：上门诚意客户

活动内容及形式：

通过住户大堂、楼梯、到达五间样板间参观，增加客户信心；

帮助客户选择意向单位，尽量分流客户，避开重叠选择的单位；

向诚意客户派发开盘邀请函，保证客户尽量在开盘当天到达售楼部；

向诚意客户提供美食饮料供应，售楼部现场要有乐队烘托气氛；

工程配合：

看楼楼梯的间隔与包装，销售部必须在9月2日前完成包装；

销售部必须在9月2日完成室内指示标识系统的设计、制作、安放；

样板间工程及室内家私、精品摆设，务必在9月1日前完成。

费用预算：

包装部分

2万元

样板间音乐CD机

5仟元

现场表演

2万元

食品、礼品

1万元

费用预算合计

约5.5万元

2、铂金温馨、浪漫中秋赏月会

活动目的：

利用传统节日——中秋节借机了解客户诚意量以及客户对价格的接受程度；

借此活动举行拉近客户与销售员的距离，更好地了解客户的想法。

活动时间：9月11日（周日）晚上8:30~10:00

活动地点：售楼部内

活动对象：上门诚意客户

通过活动聚集上门客户人气，增加上门量；

帮助客户选择意向单位，尽量分流客户，避开重叠选择的单位；

向诚意客户派发开盘邀请函，保证客户尽量在开盘当天到达售楼部；

向诚意客户提供美食饮料供应，售楼部现场要有符合年轻人参与的活动提高气氛；

费用预算：

包装部分

1万元

现场表演

2万元

食品、礼品

1万元

费用预算合计

约4万元

【销售部分】

一、培训方面

1、组织销售员的培训