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商务谈判风格—中东
中东概述中东谈判特色商务谈判风格概念321目录2页/共14页
中东谈判特色中东概述商务谈判风格概念3213页/共14页
定义影响因素商务谈判风格概念1定义4页/共14页谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础之上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点
定义影响因素商务谈判风格概念1影响因素5页/共14页地理因素文化差异风俗习惯思维方式
中东谈判特色中东概述商务谈判风格概念3216页/共31页
地理历史中东概述2地理7页/共14页地理1.“中东”是欧洲人以欧洲为中心提出的一个地理概念2.“中东”位于欧、亚、非三大洲的交汇点3.包括埃、叙、黎、伊、约、科、巴勒斯坦和以色列等18个国家和地区
目标历史中东概述2历史8页/共14页民族矛盾宗教矛盾领土矛盾一个祖先、两个民族三次流散、四次战争
中东谈判特色中东概述商务谈判风格概念3219页/共14页
性格行为语言表达中东谈判特色3性格10页/共14页热情豪放重信义交情看重信誉
中东谈判特色性格行为语言表达3行为喜欢讨价还价，为适应阿拉伯人讨价还价的习惯，外商应确立起见价必还的意识谈判节奏较缓慢，往往要很长时间才能做出谈判的最终决策1211页/共14页
性格行为语言表达中东谈判特色3语言表达12页/共14页肢体语言多习惯用语弹舌头亲密接触耸肩、摊手
性格行为语言表达中东谈判特色3语言表达13页/共14页肢体语言特色习惯用语宗教特色的习惯用语商业交往中常使用“IBM”I是指“因夏利”，即“神的意志”B是指“波库拉”，即“明天再谈”M是指“马列修”，即“不要介意”
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