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BF重工集团销售人员激励现状及改进方案研究的开题报告
一、研究背景
随着经济的发展和市场竞争的加剧,BF重工集团销售业务已成为公司发展的重中之重。然而,在销售业务中,的确存在一些问题。其中之一是销售人员激励问题。销售人员激励不充分,会导致销售业绩不稳定,缺乏创新和积极性,并可能导致人才流失。因此研究BF重工集团销售人员激励现状及改进方案,成为了一个必要的课题。
二、研究目的
本研究旨在探究BF重工集团销售人员激励现状,了解销售人员工作状态及激励措施的使用情况,并通过对已有激励方案的分析,提出有效的激励改进方案,以提高销售人员的工作积极性和业绩。
三、研究内容
1.分析BF重工集团销售人员的工作状态和工作内容
2.调查BF重工集团现有的激励措施,包括物质奖励和非物质激励
3.分析已有激励方案的优缺点,探究激励措施的有效性
4.提出针对BF重工集团销售人员的激励改进方案
四、研究方法
1.网上调查:通过问卷调查的方式,了解销售人员的工作状态和激励措施使用情况。
2.访谈法:采用面对面的访谈方式,深入了解销售人员的工作体验和需求,以及公司已有的激励方案在实际中的执行情况和效果。
3.实地观察:通过实地观察销售人员的工作环境与工作情况,了解销售人员的具体情况,为激励方案的制定提供参考。
五、研究意义
本研究对于BF重工集团的销售业务发展具有重要的意义。通过深入的调查和分析,提出可行的激励改进方案,可以有效提升销售人员的工作积极性和创新能力,同时提高销售业绩和整个公司的发展水平。
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