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我对当前教育培训行业的几点思考

一、目前教育机构面临的一些现象：

1、产品同质化现象严重：

2、现有的教育机构举步维艰，新的教育机构却不断进入：

3、培训产品无法获得差异化优势，于是只能在招生上不断变换

把戏：

二、几点思考：

1、转换思维，跳出教育行业来俯视教育行业：

教育行业最大的一个特点是，接触学生多，接触家长多，每

个家庭几乎都离不开教育。但同时，教育行业有一个最大的

弊端就是，同样的课程，无论学生家庭消费能力差距相差有

多大，但是每个学生收费都是一样的，而且只能一样。不能

做到像其他行业一样，20%的客户，奉献出80%的价值。另

外，教育行业多年以来收费模式太过单一，仅仅依靠学费收

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入。还有，教育机构的普遍收费相比其他行业来说太低了，

举例说明，五道口因为毗邻名校而被誉为宇宙中心，几

年前曝出*学区房每平米卖到了近10万元，一套37平米的

房子售价到达了350万，而给天价学区房的开发商提供优质

学区资源的清华附小等这样的名校入学名额又能收到多少

钱？

还有一点，教育机构的付费模式缺乏连续性，无法形成天然

的复购模式，这就造成教育机构前端获客本钱很高，学生上

完一期课程之后，还要想法设法说服家长后期不断续费，一

旦续费工作跟不上，就容易造成学生流失。

综上所述，这就是为什么新创办至今已有20多年，年

营收仅仅只有70多亿，市值连续多年徘徊在40亿美金左右

不前，只是最近才出现了大幅增长，突破了100亿美元大关。

而滴滴出行，创业至今，短短四年多开展，经过最近四月份

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新一轮50亿美元融资后，公司市值有望突破500亿美元。

所以，在当前教育行业高歌猛进的黄金十年已过，普遍

面临困境的情况下，在移动互联网已经进入下半场，AI〔人

工智能〕逐渐兴起的时代背景下，我们教育行业的创业者的

确应该深思，以后的开展之路到底该如何走？我们教育行业

的商业模式和收费模式是否需要重新构建？

2、跨界融合，创新思维：

如：把教育行业和游戏行业〔这里指的是：网游、手游，而

非简单的课堂游戏〕深度融合，利用游戏的力量，既能实现

产品差异化，又可以最大限度激发学生在潜能，游戏再难，

不用教孩子也会过关。如果能把教育和游戏深度融合，营造

教育就是游戏，游戏就是教育的学习场景，线上游戏能够展

示，线下游戏能够体验，再借助荣誉勋章、游戏道具、游戏

服装等游戏装备，强化对孩子的鼓励，我相信我们的孩子一

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定会创造奇迹。

所以，教育产品的开发从一开场就要把线上展示和线下培训

结合起来。

3、微利培训产品拉人气，高利润培训产品赚钱：

现在的教育培训产品利润很薄，不如把这些微利教育产品做

成流量入口，做大规模，然后再输出一些高利润产品，微利

产品拉人气，高利润产品赚钱。

放眼未来，不排除有一种可能，优秀的教育创业机构开发出

优质的教育产品，把教育产品的价格按照本钱价格出售，迅

速做大规模，然后在后端，和生态圈上赚钱。如360杀毒软

件一夜之间秒杀所有收费软件，颠覆整个杀毒软件行业，重

新构建起新的商业模式。再比方小米手机贴着本钱定价，迅

速扩大和运营海