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运营推广计划方案

App运营推广计划方案

一、App运营推广概念

任何运营都围绕用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用

户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以

增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活

跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于经由过程他们

进行举动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和

用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。

给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来

监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品

的推广运营作用。

对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体

营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产物运营推广要做哪些工作？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2..明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，和谐内外部的资源并制定

详细的计划。

4.确定团队分工并履行。

上线初期的工作：

1.保障产物的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产物

3.上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠

道与推广的技巧）

后期的日常工作：1.产品的更新2.内容运营3.活动策划4.

用户运营5.数据分析6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？第一考虑：

产品定位

第二考虑：目标群体惯和属性第三考虑：公司资源

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我

们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、

活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是

改进优化工作的一个依据。

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的

情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着工

夫的推移会不断有用户流失，留存率随工夫推移逐步下降，一

般在3~5个月后到达稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工

具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在

10%摆布。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使

用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设

计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改

和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果

达到了40%就表示产品非常优秀了。

的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可

能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道起原不一，用户质量也会有差别，以

是有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的

因素以后，再去比较次日，周留存，可以更正确的判别产物上

的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每

日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活

跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用

户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时

间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个

长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定

保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也

不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注

册人数*100%注册用户付费率=总注册/APA平均在线付费率

=ACU/APA活跃用户付费率=UV/APA总结：

次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推

广运营从而达到留住用户