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N医药公司营销数据分析实例

目录

TOC\o1-2\h\u16110N医药公司营销数据分析实例 1

1330第一节N医药公司介绍 1

5920一、公司介绍 1

26330第二节N医药公司营销数据分析 1

3087一、总体经营状况 1

12407二、营销数据分析 2

第一节N医药公司介绍

一、公司介绍

N医药股份有限公司成立于1951年，是中国医药流通行业首家上市公司，在上交所上市已达25年，公司的主营业务为医药批发与零售连锁，分公司子公司已发展至80家左右，销售网络覆盖江苏、安徽、福建、湖北等地以及云南、四川的部分地区。

社会和专业药房构成了N医药公司的零售业务，终端门店超500家。其中，社会化健康药房超380家（定点医保资质门店占比超90%、百年老字号药店6家）。

本文关于公司情况的描述全部基于N医药公司的客观事实。[EB/OL]

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第二节N医药公司营销数据分析

一、总体经营状况

2019年，企业完成营业经济收入371.560亿人民币，相比同时间增长幅度18.70%；完成利润收益总金额5.890亿人民币，相比同时间增长幅度23.77%；在这其中，完成合法权益净收益3.470亿人民币，相比同时间增长幅度31.26%；归属于母公司所有者权益净资产为40.14亿元，同比增幅9.39%，从数据看N医药公司呈现稳步发展态势。

表3.1N医药公司2019年营销收入情况

主要会计数据

2019年（亿元）

2018年（亿元）

本期比上年同期增减(%)

营业收入

371.56

313.03

18.70

归属于上市公司股东的净利润

3.47

2.64

31.26

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润

2.83

2.43

16.02

经营活动产生的现金流量净额

10.01

-3.67

-

2019年末

2018年末

本期末比上年同期末增减（%）

归属于上市公司股东的净资产

40.14

36.70

9.39

总资产

219.66

195.55

12.33

资料来源：N医药公司2019年年报

二、营销数据分析

（1）分行业来看，批发业务为N医药公司营业主要收入来源，占到了总收入近96%，零售业务占比不足4%，而电商业务占比0.33%，物流服务仅占比0.02%。

（2）从区域来看，N医药公司辐射能力有限，主要分布于江苏周边的安徽、福建、湖北几省，对发达省份诸如上海、浙江的辐射能力有限，其中江苏省内营业收入占到了52.7%，安徽、福建、湖北三省占比44%，其他地区占比8.5%。

表3.2N医药公司分行业与地区营销数据

产业

营业收入（万元）

营业成本（万元）

毛利率（%）

营业收入比上年增减（%）

营业成本比上年增减（%）

批发

3545641.65

3339251.17

5.82

18.63

18.50

零售

146060.96

117320.91

19.68

20.48

23.11

电商

12059.23

11260.32

6.62

30.03

34.30

物流服务

770.66

100.64

86.94

37.25

-13.11

分地区

营业收入（万元）

营业成本（万元）

毛利率（%）

营业收入比上年增减（%）

营业成本比上年增减（%）

江苏

1953300.17

1825727.79

6.53

18.23

18.14

安徽

914618.43

862137.25

5.74

29.28

29.68

福建

443007.98

417724.76

5.71

-1.69

-1.82

湖北

361835.17

335116.14

7.38

28.45

28.77

其他

31770.75

27227.09

14.30

13.70

5.51

资料来源：N医药公司2019年年报

（3）从业务毛利率水平看，公司的业务模式依旧较为传统，作为主要收入来源的批发业务其毛利率仅为5.82%较同行业水平较低，毛利率水平较高的药品零售板块及医疗器械板块的规模较小，公司收入来源最低的物流服务，其毛利率却接近90%，N医药公司要想逐步提高毛利率水平，一方面要提高公司管理水平，协同供应链资源，发挥批发业务的资源优势，加大对现代化物流建设，逐步推进创新业务，整合资源提升效率，增强公司主营业务的盈利能力。