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企业经营计划管理5篇

企业经营计划管理篇1

一、__年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展

战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将__年的经营方针确定

为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管

理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不

逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、__年的经营目标

(一)核心经营目标

__年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收

入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年

率8%，保底利润1650万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和

考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)

上述销售目标的分解，按《__年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大

幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将__年确定为“市场拓展年”，投入资

金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订

相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.国内和国外销售部必须整合各项资源，在__年上半年，采取一切措施，集

中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美

洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋

洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商

(计划30家，力争50家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

__年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设

计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以

适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。

为此，应采取下列措施：

1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现

代礼堂、影院及公共场所座椅为主。

2.国内市场的产品策略按产品系列推进：

1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完

善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。

2)针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步

推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保

证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

(三)品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的

号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，__年，公司必须集合品

牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力

量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：

1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，

以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

2.国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告

招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼

堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或(参股、收购、

外发)，确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营

销策略的实现。

2.生产部作为二