商业模式构成要素-三要素模型.pptxVIP

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2024-05-13 发布于北京
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商业模式构成要素-三要素模型.pptx

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商业模式构成要素商业模式包括交易内容(活动体系)、交易结构(活动间联系)和交易治理(主体间关系治理)3要素(AmitZott,2001)商业模式三要素（1）商业模式的差别首先从价值主张和目标客户开始价值主张和目标客户匹配是商业模式成功的关键专题1：透视商业模式——构成要素企业可以提供怎样的产品和服务目标客户企业把产品和服务提供给谁价值链如何把企业的价值主张传递到目标客户价值主张价值主张目标客户企业内部价值创造活动信息联系与渠道价值链

商业模式三要素（2）一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务资源和生产过程支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式盈利公式企业用以为股东实现经济价值的过程。价值主张专题1：透视商业模式——构成要素价值主张（Valueproposition）：企业可以提供怎样的产品和服务，而且这个产品和服务对于你的顾客而言是有意义的，相较于其他产品有共性、有特性、而且能引起客户的共鸣。实际上就是产品提供的价值和顾客需求之间如何建立联系以及能吸引顾客为什么要去买你的产品。