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桂林月亮船茶叶有限公司·月亮船茶·业
业务部专业销售拜访技巧及话术
什么是话术
销售话术是销售过程中与客户应对的语言技巧，是以研究针对特定问题而采取的特殊回答方式。
◎成交话术
1、排除疑难法
当客户说要再考虑考虑时。
应对技巧：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟月亮船有机
茶是对整个行业的替换问题，它可能与我们的传统口味和惯性思维有关，为了能向您和您的朋友提供更多
相关资料，以帮助您们商量研究，请问您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其它问
题„。”
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