20222023年房地产经纪人《业务操作》考前冲刺卷②答案解析21.pdf

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

2022-2023年房地产经纪人《业务操作》考前冲刺卷②（答

案解析）案解析）

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第I卷

2.下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

一.综合考点题库(共70题)

A.以赢利为目的

1.关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（）。B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

A.由交易双方协议定价

正确答案：正确答案：B

B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买

本题解析：

C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道暂无解析暂无解析暂无解析

D.使用成本低、受众量大的广告手段

正确答案：C3.房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

本题解析：

房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，

见表见表1-2。C项属于新建商品房（又称增量房）市场的特点。

表1-2存量房和新建商品房市场营销特点对比

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)中介公司的立场之上，回答以下问题。

D.提供最符合客户要求的房源

正确答案：AA.房屋调查

本题解析：B.广告宣传、客户查询

暂无解析

C.接受承租客户委托、检视房屋

D.引导业主与客户洽商议价

4.房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括()。