艺仕商业计划书.docx

艺仕·手机配件招商平台

商业计划书

2019.9

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章关于艺仕 4

1.1项目背景 4

1.2主要商业模式 5

1.3项目盈利点 5

1.4行业特性与市场机遇 5

1.5市场竞争力 6

第二章市场分析 7

2.1国内手机配件动销市场现状 7

2.2当前市场发展机遇 9

2.3行业痛点 10

2.4总结 11

第三章产品/服务 12

3.1艺仕平台的主要功能 12

3.2艺仕的核心竞争力 13

3.3商业模式 15

第四章市场营销与发展规划 16

4.1盈利能力 16

4.2营销策略 17

4.3市场目标 18

4.4发展规划 18

第五章融资计划 19

5.1融资需求 19

5.2融资方案 20

5.3支付方式 20

5.4退出方式 21

第六章财务预测 22

6.1财务预设 22

6.2财务预测 22

第七章风险评估与应对 24

7.1风险因素的评估 24

7.2风险应对 25

结论 27

第一章关于艺仕

1.1项目背景

艺仕手机配件招商平台，是专门面向城市地区手机配件经销商及终端消费者的会员制招商销售平台，以类“COSTCO”式的商业模式为基础，使加入平台的会员尽享优质、低价的充电线、充电宝、耳机等系列手机配件产品，并能成为平台商品独有供货商，对外销售时拥有明显的价格优势，解决原有经销商与供应链之间层级过多，中间商赚取价差使得终端通路销售不畅、难以覆盖，获利难度大等等问题。

目前国内智能手机普及率已超过70%且仍处于上升阶段，手机出货量的持续增长也使得手机配件市场需求呈迅猛增长态势，但是我国手机配件行业上游生产方面虽然极其发达，但是下游动销领域内，却因为终端销售能力不强，缺乏有效的激励机制和薪酬体系，使得行业内充斥伪劣商品，以电脑城、营业厅、超市、便利店所构成的手机数码配件动销体系长期固化于原始的价格体系，制约了行业的发展。

而艺仕正洞察了当下国内二三线城市基层经销商和消费者对于优质手机配件的迫切需求，因此贯通了整体产业链，将优质的手机数码配件通过互联网分销的形式，鼓励线下市级代理商二次招商部署终端门店，门店业主作为线上会员铺货终端，实现艺仕产品品牌对当地终端经销门店的高度覆盖。

项目整体具备扩展速度快、竞争烈度小，先期盈利高等优势，同时依托我方的供应链体系优势，有着一定技术壁垒和市场竞争力，并能够借助行业渠道资源迅速标准化复制至全国各地区，打造专业化的垂直手机配件分销平台。

1.2主要商业模式

我方依托自身的工厂生产力量、业界资源和销售渠道，生产相关手机配件产品，同时对外在线下招募市级代理，由市级代理商作为当地唯一供应商，为会员提供产品销售服务，根据不同等级，会员可享有程度不一的相应产品折扣。

平台随着不断投入资源所持续提升的影响力，将会使更多用户所感知，通过持续性的消费和富有竞争力的高性价比产品，使得市级代理商可以获得远远高于一般手机配件销售者的收益，而会员也将收获更多平台福利。

1.3项目盈利点

会员所缴纳的会员费用（年度）

市级代理商所缴纳的进货费用

平台其他衍生创业项目收益

1.4行业特性与市场机遇

（1） 巨大的市场基数

我国拥有全球最大的智能手机市场用户量，目前位居全球第一达13亿之多，而手机配件行业受益于中国智能手机市场广阔的发展前景，仍将保持快速增长态势，同时受个性化需求凸显，消费品牌意识逐步增强，新机发布促使配件迭代等因素影响，手机配件行业呈现出高频次、高利润的特征。

（2） 刚性的市场需求

国内市场上智能手机同质化现象越来越明显，而手机配件市场相对来说拥有更为广阔的延展性，形式多样的手机外壳即能展现用户个性还能有效防摔防碰，移动充电宝则能让手机的续航变得更为坚挺，数据线等则成为手机使用中的一种耗材满足用户的日常使用所需，手机配件已然成为消费者的生活刚需用品。

1.5市场竞争力

具备独立的手机配件产品研发、生产能力，有完整的工业化生产资源和物流运输资源支持；

迥异于传统的省-市-地多级代理制度，市级代理直接管理当地所有会员，改善价格层次多，终端难以获利等问题；

类COSTCO会员模式下的招商平台，平台会员可以极具竞争力的价格获得高性价比的配件产品，有效捆绑消费者的同时平台将能够根据会员数量、喜好等有效指导生产；

厂家直线对接代理商和终端用户，全国构建代理商分仓系统，在线下单即可就近发货，一举解决了传统渠道库存解压，囤货掉价，品牌侵权的弊端，真正实现了服务的高效和便捷

第二章市场分析

2.1国内手机配件动销市场现状

随着中国移动智能终端用户规模的不