订货会策划书.docxVIP

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篇一：订货会策划案例2011karabear春夏服饰订货会

策划案

活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是

产品，更是产品上的“karabear”印记；我们要收获的，不仅是产品销售

创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇??

活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。

活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什

么。要把karabear建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。

活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护

增进与代理商、加盟商的合作关系。

活动时间：2010/07/28-29

活动地点：蝴蝶谷酒店

造势篇

放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。

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代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。

当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。

参考广告媒体：

1、报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠

予各代理商、加盟商。

2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期

投放时限，以节约广告费用。

3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天 (2010/07/26~~2010/07/29)。

前奏篇

订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。

1、行政部主导、销售部作客户资料配合

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工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日(各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门)工作细则：酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则