袜子调研报告(共7篇).pdfVIP

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第1篇：袜子市场调研报告袜子市场调研报告范文

调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事〔如案件、事故、

灾情〕才去作调查，然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，

根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研方案，即将被动的适应变为有方

案的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断

了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。下面是袜

子市场调研报告范文，请参考！

袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产

与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品

质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前

景的行业还需要不断与时俱进。

一、主要产品分析

提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情

怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额

的同时所采取的战略也会不同。1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就

是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据

了32%的市场份额，到xx年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉

袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价

位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。2、个性化

战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜那么采取的是另一种战略，产品针对性强，突

显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，

主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方

面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8—30不等。

3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡〞、“coolmax〞等新

型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很

好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，

08年其销售额就冲破6亿。4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的

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特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种

舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是

引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思〞，但是在

目标定位这方面它确实值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，

只针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每

年以超过百万的速度增长。6、依托品牌。比方运动品牌中的nike、李林、匡

威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这

类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，

在15-90左右。这类产品因其品牌*力，销量也是相当可观，比方哦匡威的袜

业内在09年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

二、市场分析

中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在

服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个

比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广阔消费者是需要的，据不完全调查，

平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内

要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只

在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是

可以承当得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。其实袜子这个市场也是

可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比拟冷，风比拟大，那么就应

该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质

袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部

增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；

还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比方老年人喜欢复古的，

特别是那种很粗的麻类袜织品就