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保存之真正王道

——经纪人成长及业务跟进

讲师：刘芳芳

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课程大纲：

v保存的意义何在？

v什么样的经纪人值得保存？

v如何保存？

v保存的真正着眼点

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保存是一个长项工作：

保留比招募更重要！

导致人员流失的内、外因素？

事业留人、团队留人、感情留人

哪些可以做得更好？

保留是一项系统工作！

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信念树立：

v保存比招募更重要：

v1、忠诚度更高

v2、出业绩，更适应变化

v3、利于店内稳定

v4、说明店内各项制度

v运行顺畅“经营一个公司，尤其是新

办一个企业，与一场战斗并无

v5、较小本钱二致。炸弹在四周爆炸，

市场和竞争在一刻不停地变化。

v6、其他……你的股票价格在下跌。面对冲

突，你不得不保持镇静。〞

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A.人员流失的外部因素

v1.同业的挖角

v2.产业前景

v3.个人职业生涯规划

v4.家庭因素

v5.其他因素

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B.人员流失的内部因素

1.待遇福利8.沒有适当的学习和训练

2.组织气氛9.工作负荷压力太大

3.感受到不公平的待遇10.公司管理制度问题

4.公司开展不佳11.感觉不受重用，怀才不遇

5.工作环境不佳

12.感情因素

6.对工作内容不喜欢13.其他……

7.沒有成就感或沒有成长

开展的时机

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思考：

什么让他们留下来？

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一个经纪人期望得到的：

v稳定的、可预期的收入

v可预期的上升空间

v和谐的团队气氛

v培训

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理