网络营销试题以及答案.pdf

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销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，

确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

〔四〕、水工队伍的建立和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，

对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建立和维护方面作为市

场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际

关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司

可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护方法，增强水工对经

销商的忠实度；

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水

工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术效劳方面，以当事经销商的水工为

主，最终将水工向推广公司产品方面开展；

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于

比拟忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利

益上，可以根据水工对销量的奉献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售

效劳；

4、组织水工会议

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以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进展技术交流，意见交流和技术建议等内容，

目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚

度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

〔一〕广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传

为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容表

达高品质、绿色环保、平安卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的

相关信息；

为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进展以下广告方式：电视媒体广告、

报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

〔二〕、品牌形象树立

**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重效劳〞的品牌形象，由经销商

组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好

的市场效劳和经销商维护工作中表达出**品牌的“效劳〞形象，产品在实际消费者使用过程

中表达**品牌的“高品质〞，在市场中形成良好的口碑，从而到达在消费者心中树立起“安装

水管就选择**管业〞的品牌效应。

七、销售任务

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在市场开拓期，按方案实施，有序进展市场拓展，建立起坚实的市场根底，在这个根底上形

成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

1、渠道建立进展：一个月开发3家经销商，2008年实现18个地级总经销商，100个县级

经销商和零售商；

2、根据一个地级市场月销量10万的根本目标，实现全年销售渠道总销售额到达1000万；

3、没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量效劳。

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〔〕2、插页广告又称为弹出式广告。

〔〕3、互联网的先进的网络浏览和效劳器对企业的价格策略不会有任何影响。

〔〕4、判断*个新闻组的主题可以通过阅读讨论组的章程或者通过文章的内容进展判断。

〔〕5、网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。

〔〕6、网络营销将降低跨国公司所