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母婴童装销售技巧培
训课件
REPORTING
目录
•母婴童装市场概述
•产品知识与选购技巧
•顾客心理分析与沟通技巧
•店面陈列与展示技巧
•营销策略与促销活动设计
•售后服务与客户关系维护
PART01
母婴童装市场概述
REPORTING
市场规模与增长趋势
市场规模
近年来，母婴童装市场规模不断扩大，受益于二孩、三孩政策的放开和消费升
级趋势的推动。预计未来几年，该市场将持续保持快速增长。
增长趋势
随着消费者对品质和品牌的要求越来越高，母婴童装市场逐渐向品牌化、专业
化方向发展。同时，线上销售渠道的崛起也为市场增长带来了新的动力。
消费者需求特点
安全性舒适性时尚性
母婴童装作为直接接触皮肤的衣婴幼儿的皮肤娇嫩，对衣物的舒现代父母注重孩子的时尚品味培
物，安全性是消费者最为关注的适性要求较高。柔软亲肤、吸湿养，对童装的款式和设计感有较
需求点。无毒无害、舒适透气的透气的面料以及合身的版型设计高要求。时尚、个性、有趣的童
面料和环保的印染工艺是吸引消是提升舒适度的关键。装设计更能吸引消费者的眼球。
费者的关键。
竞争格局与品牌分
竞争格局
母婴童装市场竞争激烈，国内外品牌众多。国内品牌凭借对
本土市场的深入了解，通过不断创新和品牌建设，逐渐在市
场中占据一席之地。而国际品牌则凭借其品牌影响力和设计
优势，在高端市场占据一定份额。
品牌分
母婴童装市场品牌众多，但市场份额相对集中。一些知名品
牌如巴拉巴拉、安奈儿、小猪班纳等在市场中占据较大份额。
此外，一些新兴品牌也凭借其独特的设计风格和营销策略，
逐渐在市场中崭露头角。
PART02
产品知识与选购技巧
REPORTING
母婴童装产品分类及特点
母婴童装分类
根据年龄段可分为婴儿装、幼儿
装、小童装等；根据功能可分为
日常装、礼服、运动装等。
母婴童装特点
注重安全性、舒适性、时尚性；
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