医药招商培训知识课件.pptVIP

*货运管理下的冲货减免方法：1）库房出货时按照批号顺次出货；2）连续的两批次货物批号尽量不同；记录批号和小号的人不同：理货员记录，货场发货员记录，记录不能涂改。3）外包装箱上明显标识货物的流向地；4）客户收到货物后要检查货物外包装上的批号和小号，并回报公司以便核对。5）说明书盖小号医药招商的三大看点二、中国医药招商五大群体的重要特点（一）古板守旧招商群15.8%----这商越来越难招了！（二）务实稳健招商群21%----这样更安全，发展得更稳健（三）临床渠道招商群60%以上----产品创新（四）投机取巧招商群----招数多多（五）活跃大胆招商群----大胆创新看点一：我国目前医药保健品招商生态一、医药招商“四边五群”生态图务实稳健临床渠道古板守旧活跃大胆投机取巧『正规守旧』『大企业』『冒险投机』『小商家』看点二：医药招商思维轮盘与招商流程一、招商思维轮盘招商目的招商对象招商分析管理服务会展操作沟通谈判产品打造用人观人样板树立传播策划二、招商流程品种诊断，选择适合招商的产品预测和评估招商产品的市场前景产品的市场定位分析明确招商目的、招商对象、确定招商形式招商媒体调查与分析组建招商队伍招商队伍培训产品准备及生产招商、助销、促销方案人员、招商文件、助销物品准备发布招商信息一次信息处理（来电、来函）一次信息回复（传真、e-mail等）二次信息处理（来电、来函）二次信息回复（信息升级-有选择发放实质性材料）零星接单、签约收款发货、协销工作督促履约发货流程签定合同发货申请付款凭证传真或e-mail到公司货款确认工厂财务发货通知单填写工厂发货员备货发货、出库单出库回单确认五联出库单客户签收后1、客户必须给公司营销中心传真或电子邮件寄送发货申请，传真付款凭证到营销中心。2、工厂财务电话通知营销中心客户服务人员。确认货款到帐。3、客户服务人员填写发货通知单和发货具体要求，包括地址、时间、货运方式等。传真回公司仓库。4、备货时尽量避免货物混淆，同期同种货物尽量不是一个批号，在外包装箱上醒目注明收货地点，防止在货场调乱。5、外包装严重破损的货物，影响入库时要拒收退回，签收视为无破损。看点三：招商目的、对象与产品是关键所在一、明确招商目的二、确立招商对象三、十大类容易招商的产品1、合适的资源、合适的条件2、合适的态度、合适的传播1）产品力及市场容量；2）广告支持力度或品牌力3）获利空间4）促销方案可行性和实效性5）企业背景及实力（信誉保障）6）后续市场帮助7）同类产品竞争力合适的就是最好的1、独树一帜的品类（形态）2、绝无仅有的技术3、不可替代的原料（成分）4、清晰明确的功能（价值）5、空间广阔的利润6、过目不忘的名字7、人见人爱的包装8、动人心弦的概念9、与众不同的模式10、整合出击的传播招商分析技术一、招商分析15问1、在哪儿招商？2、什么时候招商？3、招什么样的商？4、在什么范围内招商？5、通过什么途径招商？6、招什么级别的经销商？7、招商说什么？8、招商配备什么？9、在什么距离上招商？10、在什么媒体上招商？11、如何确定招商的条件----双方的权利和义务是什么？12、采用何种进度模式招商？13、整体招商活动如何组织？14、采用何种模式招商？15、招完商怎么办？区域独家代理？经销商？代理商？省级？地市级？县级？单体店？单个连锁？代理商需要什么？怀疑什么？面临的难题？客户真正关心的不是产品多好，而是你的产品如何能让他赚钱！！市场分析的数据、资料、市场推广的计划、样板市场的情况二、经销商选择产品的六个关键（一）产品处于成长期，还是成熟期（二）产品概