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中国女性内衣销售渠道研究报告

〔摘要〕;序言

第一局部中国女性内衣销售渠道总体分析

第二局部女性内衣销售渠道国际参考

第三局部典型样本访谈结果要点分析

第四局部中国女性内衣销售渠道开展趋势分析

附：中国女性内衣市场容量估测;序言;研究对象;第一部分中国女性内衣销售渠道总体分析;■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力开展自营、管理自营。

■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍居重要地位。

■批发：目前中高档内衣倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，但在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

■特许加盟：目前特许加盟的开展势头较快，但还不占主导地位。

■直销：内衣的试衣要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证效劳，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。;五种主要零售业态的现状和地位;第二部分内衣销售渠道国际参考;美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况;1999年主要国家销售渠道特色和市场份额;第三部分典型样本访谈结果要点分析;■该品牌为国产内衣领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于160-230元（指文胸单价，下同）。

■该品牌采用自营加代理的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，原则上不开发县级城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武汉和西安，次中心城市如乌鲁木齐、呼和浩特和银川。

■目前自营模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自营采取在百货公司设立专柜的方式销售，代理的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。;品牌商K（国内新兴品牌）;经销商B〔中高档百货商店，上海〕;内衣销售渠道调研感言之一;内衣销售渠道调研感言之二;内衣销售中最重要的是零售终端

比零售终端更重要的是经销渠道

比经销渠道还重要的是对渠道和终端的管理（目前的薄弱环节）;第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势及建议对策;零售业态和经销模式开展趋势综合分析;各零售业态和销售模式开展趋势的原因分析;各零售业态和销售模式开展???势中值得关注的现象;对市场领导者的建议;市场的追随者;附：中国女性内衣市场容量;2002年中国女性内衣市场容量估测汇总结果;2003年及未来三年中国女性内衣容量预测;;序言

第一局部中国女性内衣销售渠道总体分析

中国女性内衣销售渠道开展阶段

中国女性内衣经销模式

中国女性内衣零售业态

中国女性内衣销售渠道价值链分析

国内主要城市女性内衣销售渠道比较

第二局部女性内衣销售渠道国际参考

美国、法国、英国、日本等内衣销售渠道比较分析

第三局部典型样本访谈结果要点分析

14个内衣品牌和5家经销商销售渠道分别分析

第四局部中国女性内衣销售渠道开展趋势分析

女性内衣零售业态开展趋势

女性内衣经销模式开展趋势

品牌商选择销售渠道的建议

外国品牌中国代理商选择销售渠道的建议

外国品牌商进入中国市场的建议

附：中国女性内衣市场容量估测;谢谢！;;;;;;;;;;;;;;;