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促销人员培训

成功促销自己

目录

¨第一章：促销?

¨第二章：促销技能能为您做什么?

¨第三章：让促销成为您的爱好！

¨第四章：专业促销人员的五个条件。

¨第五章：做一名成功的促销人员！

第一章：促销？

促销是什么？

我们的定义是非常简单的。你能够找出

商品所能提供的特殊利益，帮助满足顾

客的特殊需求。商品当然包括着有形的

商品及效劳;满足客户特定的需求是指客

户特定的欲望被满足，或者客户特定的

问题被解决。能够满足客户这种特定需

求的，唯有靠商品提供的特别利益。

促销不是什么？

¨促销不是一股脑的解说商品的功能。因为，您

根本不知道：客户的需求是什么

¨促销不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说

不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。

¨促销不是我的东西最廉价，不买就可惜。假设

是东西因为廉价才能卖掉，那么，卖掉的原因

是生产单位有效控制本钱的功绩，不是销售的

努力。如果您没有廉价的东西能卖的时候呢，

怎么办呢

¨促销不是口假设悬河，让客户没有说话的余地。

没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢

¨促销不是只销售商品，因为客户对您有好感，

才会信任您所说的话。

广告就是促销

¨您知道播送和电视商业广告是在向您销售商品

但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影

响。比方，您可能不喝蒙牛酸酸乳，但是，我

打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱

出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资

百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。

¨我们已经习惯于生活在商品信息的气氛中，而

且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整

心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特

定利益的广告。

您是走动的广告

展示广告不仅仅是指标志、彩旗和路牌广告，还包括

你和你的服饰、帽子等。当你在促销工作的时候，千

万不要认为这只是一份工作，你是公司产品广告的一

局部，消费者通过你的言行举止，一举一动，来了解

公司。你所作的一切都密切关系到公司的形象。你就

是公司走动的广告，广告水平的好与坏全掌握在你自

己手里

您意识到您自己本身也是制造厂商广告方案的一局部么？

第二章：促销技能能为您做什么？

促销自己，谋取理想职位!

现代社会是一个完全竞争的社会。同样

一个人，具有同样的专业能力，但是起

点不一样，结局的差异就非常大

松下、丰田、3M等等企业，他们的促

销人员在进入这些公司之前，和其他

人并没有什么区别，然而，为什么这

些人能够比较容易获得成功呢？

促销自己，谋取理想职位!

一些企业在长期的开展过程中，积累了一套适合

社会开展的运作模式，在这个模式里，不仅可

以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的

创新能力。

一些企业的自我开展能力特别突出。一个新的员

工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且

这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练

合格前方能有资格成为一线的促销人员。

一些企业，你的收入水平、选拔任用等人事行为

上有它的独到之处。你不必担忧你的能力没有

回报，也不用过分担忧你的职务是否能够提升。

判断一个企业是否真正优秀主要是看它的开展

能力。如果企业和员工能够同时进步，并且能

够给予员工适

当的时机，我认为就值得你在这里一显身手。

如何成为一名成功的促销人