某地产项目前期提案策划案(ppt 77页).pdf

金都豪庭工程提案

借船出海

世纪伟达·筹划部出品

2024年11月

前言

一个地产工程的推售，关键关注两点，一

是如何翻开销售通路，快速回笼资金；二是

如何躲避市场风险，降低运营本钱。

藉此，本案核心将紧紧围绕寻求快速销

售通路及低本钱运营的方向展开；

营销，从发现产品所能满足的市场需求

点开始；

金都豪庭所能满足的市场需求点，从挖

掘其产品特性开始…

壹

壹

我所看到的一些现状

我所看到的一些现状

1、地处城市边缘：工程位于抚州市城区西部偏南，隶属抚州市和临

川区结合部，近抚州，属城市边缘地段。

2、难以更改的工程规划：工程规划现已报建，调整更改已无可能，

就像一道命题作文，只能在划定的框框里寻求发挥的空间。

3、明显弱势的产品：地处郊区的地段，备受抵触的临街高层，南北

不通透的户型，进出不便利的交通，唯有北向梦湖景观是工程的优势资源。

4、堪忧的游戏空间：截止2024年10月，据调查，抚州市场已有存量房

5千余套，存量土地6000余亩，待供给土地1000余亩；换一种表达方式就

是，按2.0的平均容积率计算，按每套房子平均110㎡/套计算，抚州市

场即将上市房源约36364套，总计建筑面积4000002㎡；这是未计入5千余

套存量房源和待供给1000亩土地的数字，如何来理解这样的一个数字？

恐怖!

5、一个不协调的三国争霸格局：分析市场竞争，我们更多从片区竞

品楼盘去着手；就本工程而言，所处区域，已是烽烟四起，工程属于后

期参战型，力量比照犹如一个很不协调的三国，南有伟星，北有滨湖，

两个均属抚州楼市超级大盘；参照魏蜀吴，工程如何对号入座？南北夹

击的格局，我们将如何在这个夹缝中寻求异军突起的空间？

小结：

直观的感觉和根本的预判是对地产人的一种检验，设定一个框框，

寻求一个概念，工程的根本面自然浮现，带着对工程的根本认知，深入

市场，细研产品，寻求产品与市场的结合点与冲突点，在挖掘产品特性

的同时，寻找产品满足市场的需求点。

产品特性的利与不利，取决于当地市场的需求与否，

分析产品是否能满足市场的需求点，从了解当地市场开始…

贰

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抚州楼市·我们所关注的

1、一张2024年楼市宏观数据表

同比增长43.07%，

开发总投资42.98亿

占全市固定资产投资19.98%

完成投资8.8亿同比下降4%

开发建设用地489.7亩比2007年减少1400亩

存量土地6000亩/

新开工商品房面积246.45万㎡同期增长73.03%

商品房销售面积89.84万㎡同比下降5.42%

商品房销售金额16.02亿同比增长10.72%

商品房预售许可证4个/

预售批准总面积57.42万㎡同比减少21.6%

住宅预售面积52.85万㎡同比减