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SOFTTO2001秋冬季产品
推广方案
市场部
2024/3/19索芙特秋冬季产品推广方案1
秋冬季推广产品
美白祛斑系列
新品系列防脱生发香波
木瓜改造系列
改造系列面奶改造系列
白雪莲系列
常态系列十大美女洗面奶
负离子洗发露
2024/3/19索芙特秋冬季产品推广方案2
推广周期和目标
n推广周期为2001年9月——2024年2月，
历时六个月
n取得销售收入2.2亿元
n改变索芙特做半年生意的现象
n抢占秋冬季市场份额
2024/3/19索芙特秋冬季产品推广方案3
推广策略
n以膏霜类新产品为主
n确立负离子洗发水应有的地位
n维持中提升十大美女洗面奶的份额
2024/3/20索芙特秋冬季产品推广方案4
本方案目录
n竞争环境分析
n产品策略
n价格策略
n经销商和分销策略
n推广和促销规划
n终端管理规划
n广告和媒体策略
2024/3/20索芙特秋冬季产品推广方案5
市场环境简要分析
n护肤品：
n护肤品是化装品市场中开展最快的一个
分类市场。
n中国广阔的地理区域，使得高、中、低
不同层次的护肤品都有相应的规模化群
体。
n由于产品的细分化进程加快，目前，市
场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；
中档产品的市场份额有较大幅度上升，
表现出较佳的市场前景。6
2024/3/20索芙特秋冬季产品推广方案
市场环境简要分析
n洗发、护发用品：
n洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增
长速度开始放慢。
n65%以上的消费者已形成指名购置、定
牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品
牌之间调换使用。
n少数几个领导品牌的垄断格局已根本形
成
2024/3/19索芙特秋冬季产品推广方案7
n
通过对市场环境的简单分析，
根本启示如下：
n膏霜类护肤品——
n不仅市场容量大，而且，仍
然有较大的市场开展空间；
n可以作为公司重点培育的市
场方向。
2024/3/19索芙特秋冬季产品推广方案8
我们在秋冬季的
产品策略应该是怎样的？
2024/3/19索芙特秋冬季产品推广方案9
首先，研究一下我们准备了哪
些秋冬季产品：
n美白祛斑系列
n白雪莲系列〔护肤类膏霜〕
n木瓜美白系列〔含膏霜、洗面、沐浴、
香皂〕
n防脱生发香波
这
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