促销五原则与规则手段.pdfVIP

促销的目的—1

传统的促销主要有两个目的：

产生短期的销售刺激，现有消费者及新的试用者。

产生长期性的销量增长，消费者和销售商改变态度和购

置行为。

另外的两个目的：

提供一个时机推动内部和外部业务的变动或成就。

让消费者和销售商知道品牌/公司的规模和重要

促销的目的

¨什麽是正确的促销目的

¨答案：看情况

¨需要结合市场主要表现指标：

¨——针对竞争者的促销方案

¨——流通各环节的表现

¨具体设计、执行推/拉的策略

促销—关注

¨推/拉现代渠道

¨推/拉传统渠道

¨推/拉销售人员奖励

¨推/拉市场导入阶段

¨推/拉忠诚度市场阶段

¨推/拉消费者偏好阶段

国家电网招聘之机械动力类题库

第一部分单选题(150题)

1、在载荷具有冲击、振动，且轴的转速较高、刚度较小时，一般选用

()。

A.刚性固定式联轴器

B.刚性可移式联轴器

C.弹性联轴器

D.安全联轴器

【答案】：C

2、向心球轴承，主要承受()荷载。

A.轴向

B.径向

C.双向

D.切向

【答案】：A

3、铰链四杆机构与机架相连的杆，称为()。

A.支架

B.连杆

C.连架杆

D.曲柄

【答案】：C

4、型号为6310的滚动轴承，其类型名称为()

A.深沟球轴承

B.调心球轴承

C.滚针轴承

D.圆锥滚子轴承

【答案】：A

5、()以上的混凝土称为高强混凝土。

A.C70

B.C60

C.C50

D.C40

【答案】：B

6、滚动轴承的基本结构一般由内圈、外圈()和保持架组成。

A.轴瓦

B.滚动体

C.轴承座

D.支架

【答案】：B

7、低碳钢的含碳量()。

A.小于0.25%

B.大于0.25%

C.小于0.60%

D.大于0.60%

【答案】：A

8、固定铰链的约束反力通常被分解为两个互相()的分力。

A.垂直

B.60°

C.30°

D.180°

【答案】：A

9、平键连接的工作面为平键的()。

A.上下面

B.两侧面

C.两端面

D.下底面

【答案】：B

10、杆件的基本变形包括()。

A.轴向拉压

B.剪切扭转

C.弯曲

D.以上4种

【答案】：D

11、带传动机构常见的损坏形式有()、带轮孔与轴配合松动、槽轮

磨损带拉长或断裂、带轮崩裂等。

A.轴颈弯曲

B.轴颈断裂

C.键损坏

D.轮磨损

【答案】：A

12、滑动轴承装配时，为提高()轴瓦孔应与轴进行研点配刮。

A.工作效率

B.配合精度

C.使用寿命

公司/内部市场营销的重要性

¨销售人员的动力对每个促销都是必须的。没有

他们的热情和认可，结果会远低于期望。

¨几乎每个重大的促销活动都是通过一个销售大

会开始的。竞争和奖励可以刺激销售员的工作

动力。

¨3A员工须扮演3A大使的角色。他们的动机对

推动促销的作用也是很重要的。

促销五原那么—1

¨1、战略原那么

¨分析你的业务

¨了解你的竞争对手

¨了解消费者的购置心理

¨测定成功的主要变量

促销五原那么—2

¨2、建立品牌形象

¨回忆品牌历史

¨认知你所想建立的品牌资产〔如：品牌的个性，品牌在人们心目

中的地位〕

¨以下是品牌价值的3个原那么：

¨任何促销不能与品牌冲突或制约品牌资产

¨促销至少要与品牌形象保持一致

¨促销最好能为品牌资产作应有的奉献

促销五原那么—3

¨3、大创意

¨促销应建立在对消费者内在需要有充分了解的

根底上

¨有高质量的投入

¨一个大的、好的创意，胜过多而小的活动

促销五原那么—4

¨4、力求简洁