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如何做产品介绍
张家存
2024－10－23
1
培训目的：
v掌握产品介绍流程和方法
v提高销售技巧
v创造出更高的销售业绩
2
产品介绍步骤
第七步：感谢并欢送顾客
第六步：达成协议
第五步：处理异议
第四步：介绍产品
第三步：了解需求
第二步：初步接触
第一步：准备/等待3
第一步
准备/等待
4
准备/等待什么？
•您的仪表
•您的心情
•您的信心
•您的姿势和位置
•您的产品知识
•您的对手
•产品的陈列
•产品相关资料
•展台清洁
5
如果在公司推广会现场，你负责数
码屋展台，你应该准备些什么？
6
一、仪表
•服饰得体
•穿戴要清洁
•修饰淡雅大方
•发型
•口腔卫生
•体味
7
二、展品陈列
•产品
•广告语〔X架〕摆放
•展台清洁
•展台产品操作正常
•产品资料
8
三、专业知识
•产品知识和开展历史
•熟悉公司开展历程、方针、政策
•了解行业动态
•热爱自己的工作和产品
9
四、心态
•自信
•积极
•充满希望
10
第二步
初步接触
11
一、招呼
1、主动、热情
2、重要的第一句话
3、点头、微笑、眼神
4、站立位置
12
二、动作要求
1.怎样与客户握手？
两原那么：
①简单有力
②两眼
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