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《新媒体营销密码》实验报告

项目名称主题酒吧营销方案设计

学生姓名。。。。。

学号000000000000

考试座号26

完成时间2018年10月

指导教师。。。。。副教授

2018年10月23日

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目录

一、策划对象简介

二、企业营销现状介绍

三、营销环境/现状分析

四、SWOT分析

S优势

W劣势

O机会

T威胁

五、新媒体营销目标

1、营销目标

2、营销战略

六、新媒体营销推广策略

一、策划对象简介

主题酒吧就是以某一特定文化为中心，以酒吧为载体，通过酒吧的硬件设施

(装潢风格、设施设备等)和软件设施(经营理念、服务等)展现酒吧文化，满足

特定消费人群需要的酒吧。而在中国，很多酒吧是集迪厅、歌舞厅、夜总会等于

一体的多功能娱乐场所，各方面都有涉及，但都没有足够吸引客人的“招牌菜”。

导致中国的酒吧几乎等价与一类奢靡场所，主题酒吧更是不伦不类，这就导致主

题酒吧难以扩大规模，形成连锁品牌。国内的酒吧很少有能够做大做强，很多主

题酒吧在经营的路上困难重重，最终走向生命的尽头。本次策划针对国内酒吧的

运营做出详细分析，给出一套完整的酒吧经营策略。

二、企业营销现状介绍

我国最早的主题酒吧是2001年8月由张洪黔在四川创办的阿伦故事主题酒吧，

它是以交友为主题，在酒吧内每一张桌子上安装一部电话，进入酒吧内的每一位

客人，在超级缘分贩卖机上，只须投一元硬币，就可以得到一个人的资料，服务

员会毕恭毕敬给你送过去，你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。酒吧的宗

旨是“浪漫”，浪漫的音乐，浪漫的氛围，浪漫的空气。为了营造浪漫的互动气氛，

这儿还设有“许愿池”、“同心墙”、“BBS留言机”、“超级缘分贩卖机”等60多

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种互动游戏。①这儿是制造浪漫和寻找缘分的最好去处。到目前为止，阿伦故事

主题酒吧在全国已有120家加盟店。虽然主题酒吧在我国还是新生事物，但作为

国际酒吧业发展的新趋势，主题酒吧是我国酒吧未来的发展方向之一，为我国酒

吧的发展拓宽了视野。

三、营销环境/现状分析

分布：

我国的主题酒吧按地理区域划分，相对集中在各大城市具有深厚文化底蕴的区

域，如北京的三里屯，后海酒吧一条街；上海的新天地、衡山路酒吧街区；广州

的华侨新村沿江路酒吧一条街、白鹅潭酒吧街；南京的1912酒吧街；郑州酒吧一

条街等。这些地区因其经济较为发达，顾客的消费情况、喜好都有很大的不同，

如今的主题酒吧是开在阳光下，尽情的释放热情与火花。

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规模：

目前，我国的主题酒吧经营大多是属于私有产权自营或者是私有产权他营，只

有少数的主题酒吧是集团化经营。无论是自营或是他营因其资金有限，一般规模

较小；集团连锁经营因其资金比较雄厚，有专业的管理人员和经营策略，一般规

模较大，主题特色具有品牌效应。如阿伦故事连锁主题酒吧，主题鲜明，管理有

序，从而很快成为中国最大的连锁主题酒吧品牌。

主题酒吧的主题：

主题酒吧是一种多元的文化，是不同文化的交叉点。多元化是现代主题酒吧的

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